{"id":36397,"date":"2020-09-23T16:32:46","date_gmt":"2020-09-23T14:32:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/case-studies-2\/vertrieb-fuer-einen-chinesischen-hersteller-von-magnetventilen\/"},"modified":"2025-07-10T11:47:27","modified_gmt":"2025-07-10T09:47:27","slug":"externer-vertrieb-chinesischer-hersteller-magnetventile","status":"publish","type":"case-studies-2","link":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/externer-vertrieb-chinesischer-hersteller-magnetventile\/","title":{"rendered":"Vertrieb f\u00fcr einen chinesischen Hersteller von Magnetventilen"},"content":{"rendered":"

Unter Auftraggeber ist ein Hersteller von Magnetventilen und elektromagnetischen Komponenten mit Hauptsitz in Taiwan. Ein wichtiger Produktionsstandort befindet sich in Ningbo, in der ostchinesischen Provinz Zhejiang.<\/p>\n

Das Unternehmen wollte im europ\u00e4ischen und insbesondere im deutschen Markt expandieren, um so neue Umsatzpotentiale zu erschlie\u00dfen. Daf\u00fcr konnten auch Investitionsprogramme der chinesischen Regierung in Anspruch genommen werden. Es gab zwar bereits einen Standort in Frankfurt, \u00fcber den aber haupts\u00e4chlich Bestandskunden betreut wurden. Die Neukundengewinnung erwies sich als schwierig.<\/p>\n

Durch Recherche im Internet wurde das Unternehmen auf PBS Sales aufmerksam. Unser erstes Telefonat f\u00fchrten wir mit einem Mitarbeiter aus dem Frankfurter B\u00fcro. In dem Gespr\u00e4ch glichen wir die gegenseitigen Erwartungen sowie die M\u00f6glichkeiten der Zusammenarbeit ab. Auf Grund unserer Expertise zum Anwendungspotential der Produkte und den spezifischen Anforderungen des deutschen Markts wurde PBS Sales auf einer Vorstandssitzung in China vorgestellt. Solche mehrstufigen Entscheidungsebenen sind in der asiatischen Gesch\u00e4ftswelt weit verbreitet.<\/p>\n

Nachdem die Zentrale in China gr\u00fcnes Licht gegeben hatte, trafen wir uns mit den Mitarbeitern in Frankfurt und definierten die gew\u00fcnschte Form der Zusammenarbeit im Vertrieb. Nachdem eine Reihe von Details gekl\u00e4rt werden konnten, unterzeichnete die Zentrale schlie\u00dflich den Vertrag.<\/p>\n

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W\u00e4hrend des Kick-offs legten wir die Vertriebsziele fest.<\/div>\n

Kurz nach Vertragsunterzeichnung flogen ich und meine Kollegen zum dreit\u00e4gigen Kick-off nach Ningbo. Wir \u00fcbernachteten auf dem Werksgel\u00e4nde und fr\u00fchst\u00fcckten mit unseren Ansprechpartnern im Betriebsrestaurant. Bei der Besichtigung des Werkes waren wir von der gro\u00dfen Forschungs- und Entwicklungsabteilung und der hochmodernen Ausr\u00fcstung zur Qualit\u00e4tskontrolle beeindruckt. Die Chefetage lernten wir bei einem gemeinsamen Abendessen kennen.<\/p>\n

Wie bei unseren Kick Offs \u00fcblich, stimmten wir die Vertriebsstrategie und Vertriebsziele ab. Der asiatische Hersteller sollte bekannt gemacht und als Alternative zum europ\u00e4ischen Wettbewerb positioniert werden. Zun\u00e4chst sollten Anfragen aus der Industrie gewonnen und so kurzfristig Ums\u00e4tze generiert werden. Langfristiges, strategisches Ziel war der Einstieg in den anspruchsvollen Automotive Markt. Den vertrieblichen Fokus legten wir zun\u00e4chst auf Hersteller von Zutritts- und Schlie\u00df- und Kassensystemen sowie Produzenten in den Bereichen Klimabedienung und Thermomanagement.<\/p>\n

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Dank unseres Netzwerks k\u00f6nnen wir schnell erste Anfragen generieren.<\/div>\n

Zur\u00fcck in Deutschland machten wir uns ans Werk. Dank unseres etablierten Netzwerks in der Industrie k\u00f6nnen wir in vielen F\u00e4llen erste Anfragen binnen kurzer Zeit generieren. Die erste Preisanfrage lie\u00df auch nicht lange auf sich warten. Unsere Aufgabe als Vertriebsteam war es, die Anfrage weiter zu qualifizieren und zu betreuen. Nach einer erfolgreichen, ersten Bemusterung wurden schon weitere Muster bestellt. In K\u00fcrze erwarten wir den ersten Auftrag. Weitere vielversprechende Anfragen sind in der Angebots- bzw. Testphase.

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Neben unserer Vertriebsexpertise stellten wir unsere interkulturelle Kompetenz unter Beweis.<\/div>\n

Die Zusammenarbeit mit unseren asiatischen Ansprechpartner verl\u00e4uft sehr gut. Die Angebotserstellung ist professionell und von Kundenseite bekommen wir zur Reaktionsgeschwindigkeit und dem Preis-\/Leistungsverh\u00e4ltnis positives Feedback.<\/p>\n

Zugute kommt uns, dass unsere Ansprechpartner bereits Erfahrung in westlichen M\u00e4rkten haben und daher mit den deutschen bzw. europ\u00e4ischen Gepflogenheiten vertraut sind. Nur manchmal m\u00fcssen wir, zum Beispiel bei der Planung gemeinsamer Kundenbesuche, auf hiesige Gewohnheiten hinweisen. Dies wird dann aber problemlos akzeptiert. Auch in diesem Fall k\u00f6nnen wir neben unserer Vertriebsexpertise unsere interkulturelle Kompetenz unter Beweis stellen.<\/p>\n

Erfahren Sie mehr<\/h2>\n

Erfahren Sie, wie wir f\u00fcr unsere Auftraggeber als <\/i>Vertriebsagentur Kunden gewinnen<\/a> k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"client-product-category":[],"class_list":["post-36397","case-studies-2","type-case-studies-2","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2\/36397","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies-2"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36397"}],"wp:term":[{"taxonomy":"client-product-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/client-product-category?post=36397"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}