{"id":36400,"date":"2020-09-23T14:43:02","date_gmt":"2020-09-23T12:43:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/case-studies-2\/erschliessung-des-deutschen-markts-fuer-einen-italienischen-maschinenbau-spezialisten\/"},"modified":"2025-07-10T11:49:13","modified_gmt":"2025-07-10T09:49:13","slug":"vertrieb-italienischer-maschinenbauer","status":"publish","type":"case-studies-2","link":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertrieb-italienischer-maschinenbauer\/","title":{"rendered":"Italienischer Maschinenbauer expandiert nach Deutschland"},"content":{"rendered":"

Das Jahr begann mit einer neuen Herausforderung: F\u00fcr einen italienischen Hersteller von Dreh- und Fr\u00e4steilen wurden wir beauftragt, den deutschen Markt zu erschlie\u00dfen. Besonders freute mich, dass sich die Zieldefinition des neuen Auftraggebers genau mit meiner Kernkompetenz im Bereich mechanische Komponenten deckte. So wurde ich als Key Account Manager ausgew\u00e4hlt. Erkl\u00e4rtes Ziel war es, einen zuverl\u00e4ssigen und langfristigen Kundenstamm in der Automobil- und Maschinenbauindustrie in Deutschland aufzubauen.<\/p>\n

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Wir sch\u00e4tzen Markus Enthusiasmus f\u00fcr den Vertrieb und die Entwicklung von Neugesch\u00e4ft.<\/div>\n

Das erste Kennenlernen in den Gesch\u00e4ftsr\u00e4umen meines neuen Kunden verschaffte mir einen guten Gesamteindruck von der Firmengr\u00f6\u00dfe, der Produktpalette, den Anwendungsgebieten sowie den Herstellungsprozessen und USPs. Au\u00dferdem traf ich auf die Mitarbeiter im Vertrieb mit denen ich von nun an eng zusammen arbeiten w\u00fcrde.<\/p>\n

W\u00e4hrend des Kick-off meetings definierten wir die allgemeine Sales and Marketing Strategie und setzen Priorit\u00e4ten bez\u00fcglich der wichtigsten Zielbranchen und Hauptakteuren.<\/p>\n

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PBS Sales ist ein Teil von uns, ein Teil unserer Firma.<\/div>\n

Anschlie\u00dfend erstellte unsere PBS Sales Marketing Spezialistin f\u00fcr mich eine E-Mail Adresse mit der Domain des neuen Auftraggebers, so dass ich von nun an unter seinem Namen auftreten konnte. Unsere PBS Sales Firmenadresse diente dem italienischen Kunden als deutsche B\u00fcroadresse. Verbunden mit meinem Auftreten als beim Kunden gef\u00fchrter Mitarbeiter, gelingt uns so eine hervorragende Au\u00dfenwirkung, ohne Endkunden zu verwirren.<\/p>\n

Eine der wertvollsten Ressourcen meiner Arbeit sind meine Kollegen bei PBS Sales. Nachdem wir die vorgegebenen Ziele unseres italienischen Auftraggebers verstanden hatten, setzte ich mich mit unserem Sales Team zusammen. Jeder gab seinen Input im Rahmen seiner individuellen Erfahrung und Netzwerkkontakte, um mir bei der Markterschlie\u00dfung zu helfen.<\/p>\n

\"Exportanteil\"<\/span><\/div><\/div>\n

Unser erstes Etappenziel war es, den Deutschen Mittelstand von den italienischen Produkten zu \u00fcberzeugen. Deutsche Kunden haben im Allgemeinen einen sehr starken Technikbezug und sind extrem qualit\u00e4tsorientiert. Dazu verfolgen sie meistens eine sehr konservative, langzeitorientierte Vorgehensweise. Es war immer und ist immer noch die ganz bodenst\u00e4ndige, hartn\u00e4ckige, zugleich zuverl\u00e4ssige \u00dcberzeugungsarbeit mit der sich ein Vertriebsexperte mit seinem Wissen und seiner Best\u00e4ndigkeit dem Kunden gegen\u00fcber bew\u00e4hren muss. Damit gelang es uns, die ersten Auftr\u00e4ge bereits innerhalb eines Jahres zu generieren, um dann im zweiten Jahr den Kundenstamm konstant weiter auszubauen. Im dritten Jahr hatten wir uns schlie\u00dflich fest auf dem deutschen Markt etabliert.<\/p>\n

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PBS Sales treibt uns an.<\/div>\n

Zur\u00fcckblickend kann ich sagen, dass vor allem der gekonnte Umgang mit den kulturellen Unterschieden zwischen S\u00fcdeurop\u00e4ern und Deutschen den schnellen Markteintritt m\u00f6glich gemacht hat. So konnten sowohl zwischen uns und unserem Auftraggeber wie auch zwischen unserem Klienten und seinen neuen Kunden in Deutschland tragf\u00e4hige Beziehungen wachsen.<\/p>\n

Erfahren Sie mehr<\/h3>\n

Erfahren Sie, wie wir f\u00fcr Ihr Unternehmen <\/i>durch Vertriebsoutsourcing Kunden auf dem deutschen Markt gewinnen<\/a> k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"client-product-category":[],"class_list":["post-36400","case-studies-2","type-case-studies-2","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2\/36400","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies-2"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36400"}],"wp:term":[{"taxonomy":"client-product-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/client-product-category?post=36400"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}