{"id":36402,"date":"2020-09-25T10:49:54","date_gmt":"2020-09-25T08:49:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/case-studies-2\/ausdehnung-der-geschaeftstaetigkeit-eines-taiwanesischen-automobilzulieferers-nach-europa\/"},"modified":"2025-07-09T11:24:40","modified_gmt":"2025-07-09T09:24:40","slug":"vertrieb-automobilzulieferer-europa","status":"publish","type":"case-studies-2","link":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertrieb-automobilzulieferer-europa\/","title":{"rendered":"Expansion eines taiwanesischen Automobilzulieferers nach Europa"},"content":{"rendered":"

Mein Auftraggeber ist ein f\u00fchrender taiwanesischer Zulieferer f\u00fcr Elektrofahrzeughersteller in Japan und China mit j\u00e4hrlichen Ums\u00e4tzen von 150 Millionen US-Dollar. Dieser wollte sich global breiter aufstellen und in den europ\u00e4ischen Markt expandieren.<\/p>\n

In der ersten Phase hatte mein Auftraggeber eine moderne Produktionsanlage in Osteuropa errichtet. Die zweite und ebenfalls entscheidende Phase erforderte das Rekrutieren der richtigen lokalen Partner, um erfolgreich Lieferbeziehungen in den extrem umk\u00e4mpften deutschen Automobilmarkt aufzubauen. Folgende Punkte geh\u00f6rten dabei zu den Auswahlkriterien: Ein hervorragendes Vertriebsnetzwerk, interkulturelle Erfahrung und der Nachweis, dass bereits erfolgreich Gesch\u00e4ftsbeziehungen sowohl mit OEMs als auch mit Tier-1-Zulieferern der deutschen Automobilindustrie aufgebaut wurden.<\/p>\n

<\/i><\/div>\n
Zu Beginn ist es entscheidend, gegenseitiges Verst\u00e4ndnis zu schaffen. Es hat sich schnell gelohnt, gemeinsam potenzielle Kunden zu besuchen.<\/div>\n

Die anf\u00e4nglichen Gespr\u00e4che mit PBS Sales f\u00fchrten zur Entwicklung einer mehrstufigen Markteintrittsstrategie mit Erfolgsmetriken, um den Fortschritt w\u00e4hrend jeder Phase \u00fcberpr\u00fcfen zu k\u00f6nnen. Fortschrittskontrollen, monatliche Berichte und Vertraulichkeitsvereinbarungen geh\u00f6rten zu den Kernelementen, welche die Kommunikation zwischen beiden Parteien erleichterten. Der Vertrag von PBS Sales wurde von den juristischen Experten des Auftraggebers \u00fcberpr\u00fcft und genehmigt. Innerhalb von 60 Tagen war PBS Sales das offizielle deutsche Vertriebsb\u00fcro und es gab eine zweite optionale Phase f\u00fcr weitere europ\u00e4ische M\u00e4rkte.<\/p>\n

Es geh\u00f6rt zur Erfolgsstrategie von PBS Sales, dass die Key Account Manager f\u00fcr technische Schulungen sowie zur Schaffung und Pflege von pers\u00f6nlichen Kontakten die Produktionsanlage des Herstellers besuchen. Gemeinsam mit zwei Kollegen besuchte ich die Fabrik in China. Zus\u00e4tzlich zu den Schulungen erstellten und verbesserten wir unter Ber\u00fccksichtigung und Nutzung der USPs f\u00fcr jeden Markt und Teilmarkt eine Zielkundenliste.<\/p>\n

Der einzigartige Ansatz von PBS Sales beinhaltet kundenspezifische E-Mail-Adressen und Telefonnummern f\u00fcr jeden Key Account Manager. Visitenkarten und Marketingmaterialien vermitteln den Eindruck einer engagierten Vertriebsorganisation, die sich auf einen Auftraggeber konzentriert und damit in deutlichem Kontrast zu den typischen unpers\u00f6nlichen, unfokussierten Konzepten von klassischen \u201eselbst\u00e4ndigen Vertretern\u201c steht, die in erster Linie sich selbst vertreten.<\/p>\n

<\/i><\/div>\n
Dank unseres starken Netzwerks im deutschen Automobilsektor lie\u00dfen die ersten Auftr\u00e4ge nicht lange auf sich warten.<\/div>\n

Regelm\u00e4\u00dfige Anrufe, Nachfragen und eine insgesamt enge Kommunikation mit meinem Auftraggeber in Taiwan f\u00fchrten schnell zum Erfolg. Nach nur zwei Monaten erhielten wir den ersten Auftrag von einem der wichtigsten Tier-1-Zulieferer Deutschlands.<\/p>\n

Ich freue mich auf die w\u00f6chentlichen Skype-Gespr\u00e4che mit unserem zukunftsorientierten, energetischen Team in Taiwan. Das Team von PBS Sales ist eine Br\u00fccke zwischen dem taiwanesischen Produzenten und seinen deutschen Kunden, und es hat sich gezeigt, was f\u00fcr eine zentrale Rolle diese Br\u00fccke beim Aufbau neuer Gesch\u00e4ftsbeziehungen spielt.<\/p>\n

Erfahren Sie mehr<\/h2>\n

Erfahren Sie, wie wir f\u00fcr Sie als <\/i> Vertriebsagentur Kunden akquirieren<\/a> k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"client-product-category":[],"class_list":["post-36402","case-studies-2","type-case-studies-2","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2\/36402","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies-2"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36402"}],"wp:term":[{"taxonomy":"client-product-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/client-product-category?post=36402"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}