{"id":36403,"date":"2020-09-23T16:54:43","date_gmt":"2020-09-23T14:54:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/case-studies-2\/vertrieb-fuer-eine-finnische-iiot-cloud-loesung\/"},"modified":"2024-10-30T09:36:21","modified_gmt":"2024-10-30T08:36:21","slug":"vertrieb-iiot-cloud-loesung","status":"publish","type":"case-studies-2","link":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertrieb-iiot-cloud-loesung\/","title":{"rendered":"Vertrieb f\u00fcr eine finnische IIoT & Cloud L\u00f6sung"},"content":{"rendered":"

Unser Auftraggeber ist ein finnischer L\u00f6sungsanbieter f\u00fcr die automatisierte \u00dcberwachung von K\u00fchlketten bei Lebensmitteln und pharmazeutischen Produkten. Sensoren erfassen die Temperatur bei Lagerung, Transport und Produktion und \u00fcbertragen die gesammelten Messergebnisse drahtlos in eine cloudbasierte Plattform. Dort werden die Daten in Echtzeit analysiert und visualisiert.<\/p>\n

Vor einigen Jahren entschied sich das Unternehmen auf den deutschen Markt zu expandieren. Zun\u00e4chst wurde versucht, den Vertrieb von Finnland aus aufzubauen, was sich als schwierig erwies. Der heimische Exportf\u00f6rderer empfahl daraufhin PBS Sales als externes Vertriebsteam f\u00fcr die DACH-Region.

<\/i><\/div><\/p>\n
Schnell waren wir uns einig: PBS Sales w\u00fcrde zuk\u00fcnftig den Vertrieb im deutschsprachigen Raum \u00fcbernehmen.<\/div>\n

Nach einem ersten Telefongespr\u00e4ch erfolgte bereits zwei Wochen sp\u00e4ter das erste Treffen in M\u00fcnchen. Schnell waren wir uns einig: PBS Sales w\u00fcrde zuk\u00fcnftig den Vertrieb im deutschsprachigen Raum \u00fcbernehmen.<\/p>\n

Gemeinsam mit unserem neuen Auftraggeber legten wir die Vertriebsstrategie f\u00fcr Deutschland fest: Der Fokus wurde zun\u00e4chst auf die Pharmaindustrie gelegt. Zus\u00e4tzlich w\u00fcrden wir unser gutes Netzwerk bei gro\u00dfen Logistikanbietern wie Lufthansa oder K\u00fchne & Nagel zur Neukundengewinnung einsetzen. Das Marktsegment Lebensmittelsicherheit sollte in einer zweiten Phase angegangen werden.<\/p>\n

In einem zweit\u00e4gigen Workshop vor Ort in Finnland lernten wir das Team kennen, definierten die Zielkunden und wurden in den Grundlagen der Komplettl\u00f6sung geschult.<\/p>\n

Unmittelbar nach dem Workshop begannen wir, die Markteinf\u00fchrung voranzutreiben. Im ersten Schritt \u00fcbersetzten wir Marketingmaterialien und Website und unterst\u00fctzten unseren Auftraggeber bei der Preisgestaltung f\u00fcr den deutschen Markt. Bei den klassischen Vertriebsaufgaben f\u00fchrten wir erste Telefongespr\u00e4che und besuchten Entscheider in Einkauf und Qualit\u00e4t.

<\/i><\/div><\/p>\n
Bereits nach einem Monat gelang es uns die ersten Leads zu generieren.<\/div>\n

Bereits nach einem Monat gelang es uns die ersten Leads zu generieren. Der erste Auftrag konnte nach zehn Monaten gewonnen werden. Unser erster Gro\u00dfkunde war ein international t\u00e4tiges Logistikunternehmen mit 20.000 Mitarbeitern. Seither bauen wir das Neukundengesch\u00e4ft kontinuierlich aus.<\/p>\n

Bei Interessenten f\u00fchren wir die zweiw\u00f6chige Testphase durch, unterbreiten das Angebot und verfolgen es bis zum Vertragsabschluss. Bei gewonnenen Kunden setzen wir den First Level Support auf und beantworten alle aufkommenden Anfragen.<\/p>\n

Die spezielle Herausforderung im Vertrieb der Komplettl\u00f6sung liegt darin, sie bei der Zielgruppe gegen\u00fcber herk\u00f6mmlichen, manuellen Datenloggern zu positionieren. Diese sind zwar in der Anschaffung zun\u00e4chst g\u00fcnstiger, die IIot\/Cloud-L\u00f6sung reduziert aber den Gesamtaufwand der K\u00fchlketten\u00fcberwachung (Total Cost of Ownership). Unsere Erfahrung im Vertrieb von Industrie 4.0 L\u00f6sungen hilft uns dabei, potentielle Kunden von den Vorteilen zu \u00fcberzeugen.

<\/i><\/div><\/p>\n
Unsere Erfahrung im Vertrieb von Industrie 4.0 L\u00f6sungen hilft uns.<\/div>\n

Die Zusammenarbeit mit unserem skandinavischen Auftraggeber macht mir viel Spa\u00df. Wir kommunizieren w\u00f6chentlich \u00fcber Microsoft Teams. Leads, Angebote und Kundeninformationen werden von uns im CRM-System unseres Auftraggebers gepflegt. Parallel sind wir laufend mit dem Sales Manager Europe und den Technikern in Kontakt. F\u00fcr wichtige Kundenbesuche und Produkttrainings treffen wir uns mindestens einmal im Quartal.<\/p>\n

Die Vertriebsziele unsers Auftraggebers sind herausfordernd, insbesondere f\u00fcr ein innovatives Start-up, das neu auf dem deutschen Markt auftritt. Doch gerade das Arbeiten mit einem innovativen Produkt, das f\u00fcr jeden Kunden individuell aufgesetzt wird und damit N\u00e4he zum Kunden erfordert, begeistert mich immer wieder.<\/p>\n

Erfahren Sie mehr<\/h3>\n

Erfahren Sie, was wir <\/i> als Vertriebsdienstleister Kunden f\u00fcr Ihre innovative Fertigungs- und Logistikl\u00f6sung gewinnen<\/a> k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"client-product-category":[],"class_list":["post-36403","case-studies-2","type-case-studies-2","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2\/36403","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies-2"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36403"}],"wp:term":[{"taxonomy":"client-product-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/client-product-category?post=36403"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}