{"id":36405,"date":"2020-09-23T16:44:46","date_gmt":"2020-09-23T14:44:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/case-studies-2\/technischer-vertrieb-fuer-passive-exoskelette-aus-kalifornien\/"},"modified":"2024-10-30T09:35:42","modified_gmt":"2024-10-30T08:35:42","slug":"technischer-vertrieb-innovatives-produkt","status":"publish","type":"case-studies-2","link":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/technischer-vertrieb-innovatives-produkt\/","title":{"rendered":"Technischer Vertrieb f\u00fcr passive Exoskelette aus Kalifornien"},"content":{"rendered":"

Unser Auftraggeber aus Kalifornien fertig seit 1995 passive Exoskelette, am K\u00f6rper getragene, mechanische St\u00fctzstrukturen. Neben Anwendungen in der Rehabilitationsmedizin und im milit\u00e4rischen Bereich gewinnen zunehmend Anwendungsf\u00e4lle in der industriellen Produktion an Bedeutung. Zum Beispiel werden Arbeitskr\u00e4fte bei \u00dcber-Kopf-Montagearbeiten unterst\u00fctzt, indem Muskeln und Gelenke entlastet werden. In den USA und Japan profitieren bereits Arbeitnehmer bei Toyota, BMW und Boeing vom innovativen Arbeitsschutz der Kalifornier.<\/p>\n

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Der Wunsch nach tiefgehendem technischem Verst\u00e4ndnis und einem Vertriebsb\u00fcro in Europa f\u00fchrte zu PBS Sales.<\/div>\n

Unser Auftraggeber wollten urspr\u00fcnglich den europ\u00e4ischen Markt \u00fcber einen bereits engagierten Berater erschlie\u00dfen. Dieser allein konnte aber nicht den gew\u00fcnschten Zugang zu den gro\u00dfen Industrieunternehmen schaffen und brauchte daher dringend zupackende Vertriebsunterst\u00fctzung. Der Wunsch nach tiefgehendem technischem Verst\u00e4ndnis beim Vertriebspartner und einem Vertriebsb\u00fcro in Europa f\u00fchrte das kalifornische Unternehmen schlie\u00dflich zu PBS Sales.<\/p>\n

Wir vereinbarten mit unserem neuen Auftraggeber ein Paket aus technischem Vertrieb und After-Sales-Support (Installation, Schulung und Kundenservice). Zwei meiner Kollegen und ich flogen zum Kick-Off Meeting nach Kalifornien. Wir erhielten eine technische Schulung, besichtigten die Produktion und wurden vom internen Vertriebsteam in die produktspezifischen Marketing- und Vertriebsfragen eingewiesen.<\/p>\n

Gemeinsam definierten wir Zielbranchen, in denen wir auch bereits \u00fcber ein etabliertes Netzwerk verf\u00fcgten: Automobilhersteller und \u2013zulieferer, Hersteller von Nutz- und Landwirtschaftsfahrzeugen, Logistikunternehmen, Lebensmittelproduzenten sowie Maschinenbauer. Zielkontakte waren Entscheider aus den Bereichen Ergonomie und Arbeitssicherheit.<\/p>\n

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Beim Vertrieb eines innovativen Produkts braucht man viel Geduld und Durchhalteverm\u00f6gen.<\/div>\n

Die besondere Herausforderung ist, dass bei einigen Zielfirmen in der Vergangenheit Exoskelette bereits getestet wurden, oft aber mit noch nicht markreifen Produkten. Die Akzeptanz f\u00fcr ein etabliertes Produkt muss daher oft erst hart erarbeitet werden. Au\u00dferdem sind die Entscheidungswege in den Konzernen lang. Beim Vertrieb eines innovativen Produkts braucht man bis zur Bestellung hoher St\u00fcckzahlen viel Geduld und Durchhalteverm\u00f6gen.
\nW\u00e4hrend der ersten Testphase werden die Arbeitnehmer t\u00e4glich begleitet. Jedes Exoskelett wird individuell an die Person angepasst und sie wird von uns kompetent beraten. Besonders sch\u00f6n finde ich immer den Moment, wenn die Arbeiter berichten, dass Schmerzen in den Armen und Schultern oder R\u00fcckenprobleme \u201ewie weggeblasen\u201c sind. Das Produkt spricht dann einfach f\u00fcr sich. So geschehen bei unseren ersten Kunden, einem Anbieter von Metalldeckensystemen, einem Werkzeughersteller und einem Nutzfahrzeugbauer.<\/p>\n

\u00dcber unsere Vertriebsaktivit\u00e4ten berichten wir in einfach strukturieren Excel-Listen, die wir monatlich mit dem externen Berater unseres Auftraggebers durchgehen.<\/p>\n

Die Zusammenarbeit mit dem Auftraggeber von der amerikanischen Westk\u00fcste ist herausfordernd und interessant. Sie hat meinen pers\u00f6nlichen und beruflichen Horizont enorm bereichert.<\/p>\n

Erfahren Sie mehr<\/h3>\n

Erfahren Sie, wie wir als <\/i> externer Vertrieb f\u00fcr Sie neue M\u00e4rkte in Europa erschlie\u00dfen<\/a> k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"client-product-category":[],"class_list":["post-36405","case-studies-2","type-case-studies-2","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2\/36405","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies-2"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36405"}],"wp:term":[{"taxonomy":"client-product-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/client-product-category?post=36405"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}