{"id":39844,"date":"2025-02-17T12:21:52","date_gmt":"2025-02-17T11:21:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/?post_type=case-studies-2&#038;p=39844"},"modified":"2025-07-10T11:45:29","modified_gmt":"2025-07-10T09:45:29","slug":"vertriebsunterstuetzung-b2b","status":"publish","type":"case-studies-2","link":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/","title":{"rendered":"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container has-pattern-background has-mask-background nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-padding-top:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1456px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p>Unser Auftraggeber, ein 2003 gegr\u00fcndetes deutsches Unternehmen, ist auf die Herstellung und den Vertrieb von hochwertigen Autopflege- und Reinigungsprodukten spezialisiert. Mit weit \u00fcber 200 Artikeln, darunter Reinigungsmittel, Mikrofasert\u00fccher und Poliermaschinen, erfolgt die Produktion gr\u00f6\u00dftenteils in Deutschland, w\u00e4hrend bestimmte Produkte wie Mikrofasert\u00fccher im Ausland hergestellt werden.<div class=\"fusion-fa-align-center\"><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-comment fas circle-no\" style=\"--awb-font-size:32px;\"><\/i><\/div><\/p>\n<div class=\"case-study-quote\">Die Vision war klar: Das enorme Potenzial der Premium-Marke sollte endlich auch im Gesch\u00e4ftskundenbereich erschlossen werden.<\/div>\n<p>Bisher war das Unternehmen ausschlie\u00dflich im B2C-Segment t\u00e4tig \u2013 mit Fokus auf den eigenen Online-Shop und Social-Media-Marketing, insbesondere auf Instagram. Um weiteres Wachstum zu erzielen, entschied sich das Unternehmen f\u00fcr den strategischen Schritt in den B2B-Vertrieb. Unser Ziel: die Gewinnung von Gro\u00dfh\u00e4ndlern und Wiederverk\u00e4ufern in der DACH-Region, um gr\u00f6\u00dfere Auftragsvolumina und nachhaltige Gesch\u00e4ftsbeziehungen zu sichern.<\/p>\n<h3>Zielkundenanalyse und Vertriebsstrategie<\/h3>\n<p>Zu Beginn wurde eine Wunschliste potenzieller Gesch\u00e4ftspartner erstellt und sukzessive verfeinert. Die urspr\u00fcngliche Zielgruppe \u2013 Autoaufbereiter und Werkst\u00e4tten \u2013 erwies sich als wenig lukrativ, da die Bestellvolumen meist zu gering waren. Das Feedback von Baum\u00e4rkten zeigte leider, dass sie ebenfalls kein idealer Zielkunde sind, da sie bevorzugt mit Vollsortimentern zusammenarbeiten.<\/p>\n<p>Durch eine strategische Neuausrichtung legten wir den Fokus verst\u00e4rkt auf Gro\u00dfh\u00e4ndler und Reseller mit station\u00e4rem Handel (z.B. Tankstellen) sowie Online-Shops in der DACH-Region. Damit wurde die Basis f\u00fcr skalierbares Wachstum im B2B-Vertrieb geschaffen.<\/p>\n<h3>Vertrieb und Marketing aus einem Guss<\/h3>\n<p>Als B2B-Vertriebspartner \u00fcbernahmen wir die komplette Ansprache potenzieller Gesch\u00e4ftskunden und setzten dabei auf einen Multi-Channel-Vertrieb:<\/p>\n<ul>\n<li>Direkte Kundenansprache via Telefon, E-Mail und pers\u00f6nliche Gespr\u00e4che<\/li>\n<li>Versand von Produktmustern, um die Qualit\u00e4t der Autopflegeprodukte erlebbar zu machen<\/li>\n<li>Entwicklung von \u00fcberzeugenden Marketingmaterialien und Unternehmenspr\u00e4sentationen<\/li>\n<li>Optimierung der Preisgestaltung, basierend auf Marktanalysen und Wettbewerbserfahrungen<\/li>\n<li>Pr\u00e4senz auf Messen und Branchenevents, um pers\u00f6nliche Kontakte zu st\u00e4rken<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"fusion-fa-align-center\"><i class=\"fb-icon-element-2 fb-icon-element fontawesome-icon fa-comment fas circle-no\" style=\"--awb-font-size:32px;\"><\/i><\/div>\n<div class=\"case-study-quote\">Vertrieb ist Detailarbeit: Hartn\u00e4ckigkeit und der Wille, auch R\u00fcckschl\u00e4ge in Chancen umzuwandeln, machen den Unterschied.<\/div>\n<\/div><div class=\"fusion-image-element awb-imageframe-style awb-imageframe-style-below awb-imageframe-style-1\" style=\"text-align:center;--awb-margin-top:2em;--awb-margin-bottom:2em;--awb-caption-text-size:.9rem;--awb-caption-margin-top:.5em;--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-1 hover-type-none\"><img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"338\" alt=\"Vertriebsexperte beim Besuch einer Messe\" src=\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/messebesuch-vertriebsexperte.webp\" class=\"img-responsive wp-image-39855\" srcset=\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/messebesuch-vertriebsexperte-200x113.webp 200w, https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/messebesuch-vertriebsexperte-400x225.webp 400w, https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/messebesuch-vertriebsexperte.webp 600w\" sizes=\"(max-width: 1279px) 100vw, (max-width: 640px) 100vw, 600px\" \/><\/span><div class=\"awb-imageframe-caption-container\" style=\"text-align:center;\"><div class=\"awb-imageframe-caption\"><p class=\"awb-imageframe-caption-text\">Unser Vertriebsexperte Vincent Schaberger auf der Internationalen Zuliefererb\u00f6rse (IZB)<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><p>Trotz des erwarteten starken Wettbewerbs erzielten wir beachtliche Fortschritte. So konnten wir vielversprechende Gespr\u00e4che mit f\u00fchrenden Unternehmen und einer gro\u00dfen E-Commerce-Plattform initiieren, auf der inzwischen ein Verk\u00e4uferprofil eingerichtet wurde. Wir erwarten mittelfristig Ums\u00e4tze im siebenstelligen Bereich, eine Umsatzsteigerung von ca. 15%.<\/p>\n<p>Ein weiteres Highlight war die Zusammenarbeit mit einem Gro\u00dfkunden, der an einem individuell entwickelten Glasreiniger interessiert war \u2013 allerdings war eine bestimmte Chemikalie nicht erw\u00fcnscht. Im direkten Austausch mit den Chemikern des Kunden konnten wir eine ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sung erarbeiten \u2013 ein Beispiel f\u00fcr unsere technische Kompetenz, die \u00fcber den klassischen Vertrieb hinausgeht.<div class=\"fusion-fa-align-center\"><i class=\"fb-icon-element-3 fb-icon-element fontawesome-icon fa-comment fas circle-no\" style=\"--awb-font-size:32px;\"><\/i><\/div><\/p>\n<div class=\"case-study-quote\">Wir sehen uns nicht als reiner Dienstleister, sondern als Partner auf Augenh\u00f6he.<\/div>\n<p>Regelm\u00e4\u00dfige Strategiemeetings, Online-Konferenzen und ein detailliertes Reporting zeichneten die enge Zusammenarbeit mit dem Auftraggeber aus. Der pers\u00f6nliche Austausch mit den neuen Gesch\u00e4ftspartnern spielte dabei eine zentrale Rolle und bildete die Basis f\u00fcr eine nachhaltige Kundenbeziehung.<\/p>\n<p>Der erfolgreiche Einstieg in den B2B-Markt erforderte eine flexible Anpassung der Vertriebsstrategie, der Preisgestaltung und der Produktentwicklung. Durch die Fokussierung auf die richtigen Zielkunden \u2013 Gro\u00dfh\u00e4ndler und Reseller \u2013 konnten vielversprechende Ergebnisse erzielt werden. Die n\u00e4chsten Schritte? Die Entwicklung eines Online-Konfigurators f\u00fcr individualisierte Autopflegeprodukte und fortgeschrittene Gespr\u00e4che mit weiteren Gro\u00dfkunden.<\/p>\n<h2>Erfahren Sie mehr<\/h2>\n<p>Erfahren Sie, wie wir f\u00fcr Sie <i class=\"fa-arrow-right fas circle-yes link-indicator link-indicator-yellow\"><\/i><a href=\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/vertriebsagentur-handel\/\">Vertriebskan\u00e4le im Handel erschlie\u00dfen<\/a> k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"client-product-category":[],"class_list":["post-39844","case-studies-2","type-case-studies-2","status-publish","hentry"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO Pro 5.0.4 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"Fallbeispiel: Wie PBS Sales eine deutsche Premium-Autopflegemarke vom B2C- ins B2B-Gesch\u00e4ft f\u00fchrte und Gro\u00dfh\u00e4ndler in der DACH-Region gewann.\" \/>\n\t<meta name=\"robots\" content=\"max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n\t<meta name=\"author\" content=\"Werner Poiger\"\/>\n\t<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/\" \/>\n\t\t<meta name=\"generator\" content=\"All in One SEO Pro (AIOSEO) 5.0.4\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:site_name\" content=\"PBS Sales | Awarded Sales Company for Excellence in International Business Development\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:title\" content=\"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:description\" content=\"Fallbeispiel: Wie PBS Sales eine deutsche Premium-Autopflegemarke vom B2C- ins B2B-Gesch\u00e4ft f\u00fchrte und Gro\u00dfh\u00e4ndler in der DACH-Region gewann.\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/og-default-preview.jpg\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:secure_url\" content=\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/og-default-preview.jpg\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-02-17T11:21:52+00:00\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-07-10T09:45:29+00:00\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:title\" content=\"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:description\" content=\"Fallbeispiel: Wie PBS Sales eine deutsche Premium-Autopflegemarke vom B2C- ins B2B-Gesch\u00e4ft f\u00fchrte und Gro\u00dfh\u00e4ndler in der DACH-Region gewann.\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/og-default-preview.jpg\" \/>\n\t\t<script type=\"application\/ld+json\" class=\"aioseo-schema\">\n\t\t\t{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/fallbeispiele\\\/vertriebsunterstuetzung-b2b\\\/#article\",\"name\":\"Vertriebsunterst\\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt\",\"headline\":\"Vertriebsunterst\\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/author\\\/wpoiger\\\/#author\"},\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/#organization\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/pbs-sales-large.png\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/#articleImage\",\"width\":800,\"height\":400,\"caption\":\"PBS Sales\"},\"datePublished\":\"2025-02-17T12:21:52+01:00\",\"dateModified\":\"2025-07-10T11:45:29+02:00\",\"inLanguage\":\"de\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/fallbeispiele\\\/vertriebsunterstuetzung-b2b\\\/#webpage\"},\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/fallbeispiele\\\/vertriebsunterstuetzung-b2b\\\/#webpage\"},\"articleSection\":\"Optional\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/fallbeispiele\\\/vertriebsunterstuetzung-b2b\\\/#breadcrumblist\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/#listItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/fallbeispiele\\\/vertriebsunterstuetzung-b2b\\\/#listItem\",\"name\":\"Vertriebsunterst\\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/fallbeispiele\\\/vertriebsunterstuetzung-b2b\\\/#listItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vertriebsunterst\\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt\",\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/#listItem\",\"name\":\"Home\"}}]},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/#organization\",\"name\":\"PBS Sales\",\"description\":\"PBS Sales is an international sales outsourcing and business development company founded in 1993. We help manufacturers, technology providers and innovative companies acquire key customers, enter new markets and build sustainable business relationships across Germany, Europe and the USA. Headquartered in Munich, Germany, PBS Sales provides hands-on market development and customer acquisition backed by experienced senior sales experts. Our work is supported by an established network of more than 6.000 decision-makers across industry, distribution and retail.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/\",\"email\":\"contact@pbs-sales.eu\",\"telephone\":\"+498914383634\",\"numberOfEmployees\":{\"@type\":\"QuantitativeValue\",\"value\":28},\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/pbs-sales-large.png\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/fallbeispiele\\\/vertriebsunterstuetzung-b2b\\\/#organizationLogo\",\"width\":800,\"height\":400,\"caption\":\"PBS Sales\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/fallbeispiele\\\/vertriebsunterstuetzung-b2b\\\/#organizationLogo\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@pbssales1121\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/pbs-sales\\\/\"],\"address\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/#postaladdress\",\"@type\":\"PostalAddress\",\"streetAddress\":\"Dachauer Stra\\u00dfe 342\",\"postalCode\":\"80993\",\"addressLocality\":\"Munich\",\"addressCountry\":\"DE\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/author\\\/wpoiger\\\/#author\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/author\\\/wpoiger\\\/\",\"name\":\"Werner Poiger\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/werner-poiger\\\/\"],\"description\":\"Werner Poiger is Founder and Managing Director of PBS Sales, with more than 30 years of experience in international business development and market entry for companies expanding into Germany, Europe, and USA. In 2026, Werner received the IUCAB George Hayward Award (Commercial Agent of the Year) in recognition of his entrepreneurial achievement and international business development work. Under his leadership, PBS Sales has also been recognized for its early adoption of digital tools and artificial intelligence in sales processes.\",\"jobTitle\":\"Founder and Managing Director\",\"award\":[\"IUCAB George Hayward Award 2026\"],\"knowsLanguage\":[\"English\",\"German\"],\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/fallbeispiele\\\/vertriebsunterstuetzung-b2b\\\/#authorImage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/01\\\/werner-poiger.jpg\",\"width\":169,\"height\":169,\"caption\":\"Werner Poiger, Founder and Managing Director of PBS Sales\"}},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/fallbeispiele\\\/vertriebsunterstuetzung-b2b\\\/#webpage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/fallbeispiele\\\/vertriebsunterstuetzung-b2b\\\/\",\"name\":\"Vertriebsunterst\\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt\",\"description\":\"Fallbeispiel: Wie PBS Sales eine deutsche Premium-Autopflegemarke vom B2C- ins B2B-Gesch\\u00e4ft f\\u00fchrte und Gro\\u00dfh\\u00e4ndler in der DACH-Region gewann.\",\"inLanguage\":\"de\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/#website\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/fallbeispiele\\\/vertriebsunterstuetzung-b2b\\\/#breadcrumblist\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/author\\\/wpoiger\\\/#author\"},\"creator\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/author\\\/wpoiger\\\/#author\"},\"datePublished\":\"2025-02-17T12:21:52+01:00\",\"dateModified\":\"2025-07-10T11:45:29+02:00\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/\",\"name\":\"PBS Sales\",\"description\":\"Awarded Sales Company for Excellence in International Business Development\",\"inLanguage\":\"de\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pbs-sales.eu\\\/de\\\/#organization\"}}]}\n\t\t<\/script>\n\t\t<!-- All in One SEO Pro -->\r\n\t\t<title>Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt<\/title>\n\n","aioseo_head_json":{"title":"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt","description":"Fallbeispiel: Wie PBS Sales eine deutsche Premium-Autopflegemarke vom B2C- ins B2B-Gesch\u00e4ft f\u00fchrte und Gro\u00dfh\u00e4ndler in der DACH-Region gewann.","canonical_url":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/","robots":"max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/#article","name":"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt","headline":"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt","author":{"@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/author\/wpoiger\/#author"},"publisher":{"@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/#organization"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/pbs-sales-large.png","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/#articleImage","width":800,"height":400,"caption":"PBS Sales"},"datePublished":"2025-02-17T12:21:52+01:00","dateModified":"2025-07-10T11:45:29+02:00","inLanguage":"de","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/#webpage"},"isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/#webpage"},"articleSection":"Optional"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/#breadcrumblist","itemListElement":[{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/#listItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/#listItem","name":"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/#listItem","position":2,"name":"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt","previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/#listItem","name":"Home"}}]},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/#organization","name":"PBS Sales","description":"PBS Sales is an international sales outsourcing and business development company founded in 1993. We help manufacturers, technology providers and innovative companies acquire key customers, enter new markets and build sustainable business relationships across Germany, Europe and the USA. Headquartered in Munich, Germany, PBS Sales provides hands-on market development and customer acquisition backed by experienced senior sales experts. Our work is supported by an established network of more than 6.000 decision-makers across industry, distribution and retail.","url":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/","email":"contact@pbs-sales.eu","telephone":"+498914383634","numberOfEmployees":{"@type":"QuantitativeValue","value":28},"logo":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/pbs-sales-large.png","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/#organizationLogo","width":800,"height":400,"caption":"PBS Sales"},"image":{"@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/#organizationLogo"},"sameAs":["https:\/\/www.youtube.com\/@pbssales1121","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/pbs-sales\/"],"address":{"@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/#postaladdress","@type":"PostalAddress","streetAddress":"Dachauer Stra\u00dfe 342","postalCode":"80993","addressLocality":"Munich","addressCountry":"DE"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/author\/wpoiger\/#author","url":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/author\/wpoiger\/","name":"Werner Poiger","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/werner-poiger\/"],"description":"Werner Poiger is Founder and Managing Director of PBS Sales, with more than 30 years of experience in international business development and market entry for companies expanding into Germany, Europe, and USA. In 2026, Werner received the IUCAB George Hayward Award (Commercial Agent of the Year) in recognition of his entrepreneurial achievement and international business development work. Under his leadership, PBS Sales has also been recognized for its early adoption of digital tools and artificial intelligence in sales processes.","jobTitle":"Founder and Managing Director","award":["IUCAB George Hayward Award 2026"],"knowsLanguage":["English","German"],"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/#authorImage","url":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/werner-poiger.jpg","width":169,"height":169,"caption":"Werner Poiger, Founder and Managing Director of PBS Sales"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/#webpage","url":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/","name":"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt","description":"Fallbeispiel: Wie PBS Sales eine deutsche Premium-Autopflegemarke vom B2C- ins B2B-Gesch\u00e4ft f\u00fchrte und Gro\u00dfh\u00e4ndler in der DACH-Region gewann.","inLanguage":"de","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/#website"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/#breadcrumblist"},"author":{"@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/author\/wpoiger\/#author"},"creator":{"@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/author\/wpoiger\/#author"},"datePublished":"2025-02-17T12:21:52+01:00","dateModified":"2025-07-10T11:45:29+02:00"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/#website","url":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/","name":"PBS Sales","description":"Awarded Sales Company for Excellence in International Business Development","inLanguage":"de","publisher":{"@id":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/#organization"}}]},"og:locale":"de_DE","og:site_name":"PBS Sales | Awarded Sales Company for Excellence in International Business Development","og:type":"article","og:title":"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt","og:description":"Fallbeispiel: Wie PBS Sales eine deutsche Premium-Autopflegemarke vom B2C- ins B2B-Gesch\u00e4ft f\u00fchrte und Gro\u00dfh\u00e4ndler in der DACH-Region gewann.","og:url":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/","og:image":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/og-default-preview.jpg","og:image:secure_url":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/og-default-preview.jpg","og:image:width":1200,"og:image:height":630,"article:published_time":"2025-02-17T11:21:52+00:00","article:modified_time":"2025-07-10T09:45:29+00:00","twitter:card":"summary_large_image","twitter:title":"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt","twitter:description":"Fallbeispiel: Wie PBS Sales eine deutsche Premium-Autopflegemarke vom B2C- ins B2B-Gesch\u00e4ft f\u00fchrte und Gro\u00dfh\u00e4ndler in der DACH-Region gewann.","twitter:image":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/og-default-preview.jpg"},"aioseo_meta_data":{"post_id":"39844","title":"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt","description":"Fallbeispiel: Wie PBS Sales eine deutsche Premium-Autopflegemarke vom B2C- ins B2B-Gesch\u00e4ft f\u00fchrte und Gro\u00dfh\u00e4ndler in der DACH-Region gewann.","keywords":null,"keyphrases":{"focus":{"keyphrase":"B2B-Markt"},"additional":[]},"focus_keyword":"B2B-Markt","additional_keywords":null,"truseo_locale":null,"primary_term":null,"canonical_url":"","og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"default","og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_image_url":null,"og_image_width":null,"og_image_height":null,"og_video":null,"og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":null,"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_image_url":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema_type":"default","schema_type_options":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"","isEnabled":true},"graphs":[]},"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":null,"robots_max_videopreview":null,"robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":null,"local_seo":null,"limit_modified_date":false,"ai":null,"breadcrumb_settings":null,"seo_analyzer_scan_date":"2026-09-21 08:59:47","created":"2026-09-21 08:20:33","updated":"2026-09-28 15:08:31","reviewed_by":null},"aioseo_breadcrumb":"<div class=\"aioseo-breadcrumbs\"><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t<a href=\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/\" title=\"Home\">Home<\/a>\n<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">\u00bb<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\tVertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt\n<\/span><\/div>","aioseo_breadcrumb_json":[{"label":"Home","link":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/"},{"label":"Vertriebsunterst\u00fctzung beim Einstieg in den B2B-Markt","link":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertriebsunterstuetzung-b2b\/"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2\/39844","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies-2"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39844"}],"wp:term":[{"taxonomy":"client-product-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/client-product-category?post=39844"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}