{"id":43324,"date":"2019-07-09T11:19:26","date_gmt":"2019-07-09T09:19:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/?post_type=case-studies-2&p=43324"},"modified":"2025-07-10T11:30:43","modified_gmt":"2025-07-10T09:30:43","slug":"vertrieb-auslandsmaerkte-deutsche-kennzeichnungsloesungen","status":"publish","type":"case-studies-2","link":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/fallbeispiele\/vertrieb-auslandsmaerkte-deutsche-kennzeichnungsloesungen\/","title":{"rendered":"Auslandsm\u00e4rkte f\u00fcr deutsche Kennzeichnungsl\u00f6sungen"},"content":{"rendered":"

Mein Auftraggeber ist ein Unternehmen, das sich bereits vor mehreren Jahrzehnten auf die L\u00f6sungen zur Kennzeichnung technischer Produkte spezialisiert hat. Die Firma war zwar bereits viele Jahre lang sehr erfolgreich in ihrem Nischenmarkt, hatte sich allerdings stark auf die technische Entwicklung und die Bed\u00fcrfnisse des deutschen Marktes fokussiert.<\/p>\n

Nach einem Wechsel in der Firmenf\u00fchrung wurde der Fokus auf die Entwicklung neuer Gesch\u00e4ftsfelder und -m\u00e4rkte gelegt. Durch eine Weiterempfehlung bekamen wir die Gelegenheit, mit der Firma ein internationales Wachstumskonzept zu entwickeln und umzusetzen.<\/p>\n

Marktanalyse und strategischer Markteintritt in Europa und den USA<\/h3>\n

Dank meiner umfangreichen Sprachkenntnisse und Erfahrung im Gebiet mit den relevanten technischen Materialgruppen wurde ich als Key Account Manager ausgew\u00e4hlt, um die verschiedenen europ\u00e4ischen M\u00e4rkte zu bearbeiten. Mein Kollege in North Carolina \u00fcbernahm diese Aufgabe f\u00fcr den nordamerikanischen Markt.

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Es ist ein sch\u00f6ner Erfolg, Produkte "Made in Germany" erfolgreich bei weltweit f\u00fchrenden Zulieferern zu platzieren.<\/div>\n

Zun\u00e4chst analysierten wir gemeinsam mit unserem Auftraggeber, in welchen deutschen Marktsegmenten er besonders stark vertreten war. Anschlie\u00dfend suchten wir diese Hauptm\u00e4rkte und Schl\u00fcsselkunden analog in anderen europ\u00e4ischen L\u00e4ndern. Dabei mussten wir einerseits neue Zielkunden recherchieren, andererseits konnten wir unser bereits bestehendes OEM- und Zulieferernetzwerk nutzen.<\/p>\n

Langfristige Kundenbeziehungen und Vertriebsarbeit vor Ort<\/h3>\n

Die Neugesch\u00e4ftsentwicklung in einem so spezialisierten Umfeld ist kontinuierlich herausfordernd. Kunde f\u00fcr Kunde und Land f\u00fcr Land m\u00fcssen die Vorteile des Qualit\u00e4tsprodukts erl\u00e4utert und \u00dcberzeugungsarbeit geleistet werden. Die Erwartungen und Anspr\u00fcche an einen neuen Lieferanten bzw. ein neues Produkt unterscheiden sich innerhalb Europas stark voneinander. In Deutschland haben Technik und Qualit\u00e4t h\u00f6chste Priorit\u00e4t, w\u00e4hrend in anderen europ\u00e4ischen L\u00e4ndern oft eine gute Gesch\u00e4ftsbeziehung und Vertrauen ausschlaggebend daf\u00fcr sind, um einen Auftrag zu erhalten.

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Wir haben zusammen die ganze Welt erobert: Aus Deutschland \u00fcber Europa und USA bis nach Argentinien und Mexiko.<\/div>\n

W\u00e4hrend wir bei vielen Auftraggebern eine Key-Account-Rolle \u00fcbernommen haben, bleiben wir hier weiterhin aktiv in der Neukundenakquise t\u00e4tig.<\/p>\n

Teilweise arbeite ich im B\u00fcro vor Ort mit dem Vertriebsteam des Herstellers zusammen und bearbeite die internationalen Anfragen. Ich nehme an Messen und weiteren Vertriebst\u00e4tigkeiten des Klienten teil und besuche zusammen mit der Gesch\u00e4ftsleitung potenzielle Neukunden und bestehende Schl\u00fcsselkunden. Monatsberichte, j\u00e4hrliche Vertriebsveranstaltungen, Budgetierung und Forecast f\u00fcr unsere Zielkunden liegen in meinem Verantwortungsbereich.<\/p>\n

Ich freue mich sehr \u00fcber diese langj\u00e4hrige Zusammenarbeit.<\/p>\n

Erfahren Sie mehr<\/h2>\n

M\u00f6chten auch Sie neue Exportm\u00e4rkte erschlie\u00dfen? Wir unterst\u00fctzen Sie dabei! Erfahren Sie mehr \u00fcber <\/i>externen Vertrieb in Europa<\/a> und <\/i>den USA<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"client-product-category":[],"class_list":["post-43324","case-studies-2","type-case-studies-2","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2\/43324","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies-2"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies-2"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43324"}],"wp:term":[{"taxonomy":"client-product-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/client-product-category?post=43324"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}