Unser 4-Phasen Prozess<\/span><\/h1><\/div>Sie erwarten von uns, dass wir neue Marktsegmente schnell und erfolgreich entwickeln. Einerseits orientieren wir uns hierbei an Ihren ganz spezifischen Kompetenzen, andererseits gehen wir strukturiert nach einem bew\u00e4hrten, effizienten 4-Phasen-Prozess vor.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Vertrieb](\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/sales-step-1.png\")
<\/a><\/span><\/div>Marktverst\u00e4ndnis<\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Festlegung des zust\u00e4ndigen Key Account Managers<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Vor Ort-Training in der Produktion des Auftraggebers, um das Unternehmen, seine Produkte, die technische Anwendungen, Alleinstellungsmerkmale und bestehende M\u00e4rkte genau zu verstehen<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Kennenlernen des Vertriebststeams des Auftraggebers<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Benennung von Marktf\u00fchrern, Zielkunden und Wettbewerbern<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Erstellung der Vertriebsstrategie, Definition von Zielkunden, Zielm\u00e4rkten und Absatzkan\u00e4len<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Relevante Abnehmer aus der PBS Sales Kundendatei und gew\u00fcnschte Schl\u00fcsselkunden des Auftraggebers werden zur Zielkundenliste zusammengefasst.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Einf\u00fchrung der neuen Produkte beim PBS Sales Team; Austausch von Erfahrungswerten, Netzwerkkontakten und Vertriebsm\u00f6glichkeiten<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
![\"Vertrieb](\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/sales-step-2.png\")
<\/a><\/span><\/div>Markteinf\u00fchrung<\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Definierte Zielkunden werden kontaktiert<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Anrufe und Besuche; Aufbau pers\u00f6nlicher Kontakte und Vorstellung der neuen Produkte<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Wichtige Leitmessen besuchen und gezielte Anwendungsgebiete erkennen<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Engmaschiges Nachfassen, Aufbau von Beziehungen zu Technikern, Eink\u00e4ufern, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Erkennen der unterschiedlichen Kulturen und Mentalit\u00e4ten, und diese entsprechend vermitteln<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Kundenanforderungen aufnehmen und das Produkt – wo m\u00f6glich – entsprechend modifizieren<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Regelm\u00e4\u00dfige Berichterstattung an den\u00a0Auftraggeber, Weitergabe von Kundenbewertungen und Adaptierungsvorschl\u00e4gen<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
Sie erwarten von uns, dass wir neue Marktsegmente schnell und erfolgreich entwickeln. Einerseits orientieren wir uns hierbei an Ihren ganz spezifischen Kompetenzen, andererseits gehen wir strukturiert nach einem bew\u00e4hrten, effizienten 4-Phasen-Prozess vor.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/a><\/span><\/div>Marktverst\u00e4ndnis<\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Festlegung des zust\u00e4ndigen Key Account Managers<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Vor Ort-Training in der Produktion des Auftraggebers, um das Unternehmen, seine Produkte, die technische Anwendungen, Alleinstellungsmerkmale und bestehende M\u00e4rkte genau zu verstehen<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Kennenlernen des Vertriebststeams des Auftraggebers<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Benennung von Marktf\u00fchrern, Zielkunden und Wettbewerbern<\/p>\n<\/div><\/li>
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Erstellung der Vertriebsstrategie, Definition von Zielkunden, Zielm\u00e4rkten und Absatzkan\u00e4len<\/p>\n<\/div><\/li>
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Relevante Abnehmer aus der PBS Sales Kundendatei und gew\u00fcnschte Schl\u00fcsselkunden des Auftraggebers werden zur Zielkundenliste zusammengefasst.<\/p>\n<\/div><\/li>
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Einf\u00fchrung der neuen Produkte beim PBS Sales Team; Austausch von Erfahrungswerten, Netzwerkkontakten und Vertriebsm\u00f6glichkeiten<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
<\/a><\/span><\/div>Markteinf\u00fchrung<\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Definierte Zielkunden werden kontaktiert<\/p>\n<\/div><\/li>
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Anrufe und Besuche; Aufbau pers\u00f6nlicher Kontakte und Vorstellung der neuen Produkte<\/p>\n<\/div><\/li>
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Wichtige Leitmessen besuchen und gezielte Anwendungsgebiete erkennen<\/p>\n<\/div><\/li>
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Engmaschiges Nachfassen, Aufbau von Beziehungen zu Technikern, Eink\u00e4ufern, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern<\/p>\n<\/div><\/li>
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Erkennen der unterschiedlichen Kulturen und Mentalit\u00e4ten, und diese entsprechend vermitteln<\/p>\n<\/div><\/li>
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Kundenanforderungen aufnehmen und das Produkt – wo m\u00f6glich – entsprechend modifizieren<\/p>\n<\/div><\/li>
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Regelm\u00e4\u00dfige Berichterstattung an den\u00a0Auftraggeber, Weitergabe von Kundenbewertungen und Adaptierungsvorschl\u00e4gen<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
Festlegung des zust\u00e4ndigen Key Account Managers<\/p>\n<\/div><\/li>
Vor Ort-Training in der Produktion des Auftraggebers, um das Unternehmen, seine Produkte, die technische Anwendungen, Alleinstellungsmerkmale und bestehende M\u00e4rkte genau zu verstehen<\/p>\n<\/div><\/li>
Kennenlernen des Vertriebststeams des Auftraggebers<\/p>\n<\/div><\/li>
Benennung von Marktf\u00fchrern, Zielkunden und Wettbewerbern<\/p>\n<\/div><\/li>
Erstellung der Vertriebsstrategie, Definition von Zielkunden, Zielm\u00e4rkten und Absatzkan\u00e4len<\/p>\n<\/div><\/li>
Relevante Abnehmer aus der PBS Sales Kundendatei und gew\u00fcnschte Schl\u00fcsselkunden des Auftraggebers werden zur Zielkundenliste zusammengefasst.<\/p>\n<\/div><\/li>
Einf\u00fchrung der neuen Produkte beim PBS Sales Team; Austausch von Erfahrungswerten, Netzwerkkontakten und Vertriebsm\u00f6glichkeiten<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
<\/a><\/span><\/div>Markteinf\u00fchrung<\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Definierte Zielkunden werden kontaktiert<\/p>\n<\/div><\/li>
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Anrufe und Besuche; Aufbau pers\u00f6nlicher Kontakte und Vorstellung der neuen Produkte<\/p>\n<\/div><\/li>
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Wichtige Leitmessen besuchen und gezielte Anwendungsgebiete erkennen<\/p>\n<\/div><\/li>
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Engmaschiges Nachfassen, Aufbau von Beziehungen zu Technikern, Eink\u00e4ufern, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern<\/p>\n<\/div><\/li>
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Erkennen der unterschiedlichen Kulturen und Mentalit\u00e4ten, und diese entsprechend vermitteln<\/p>\n<\/div><\/li>
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Kundenanforderungen aufnehmen und das Produkt – wo m\u00f6glich – entsprechend modifizieren<\/p>\n<\/div><\/li>
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Regelm\u00e4\u00dfige Berichterstattung an den\u00a0Auftraggeber, Weitergabe von Kundenbewertungen und Adaptierungsvorschl\u00e4gen<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
Definierte Zielkunden werden kontaktiert<\/p>\n<\/div><\/li>
Anrufe und Besuche; Aufbau pers\u00f6nlicher Kontakte und Vorstellung der neuen Produkte<\/p>\n<\/div><\/li>
Wichtige Leitmessen besuchen und gezielte Anwendungsgebiete erkennen<\/p>\n<\/div><\/li>
Engmaschiges Nachfassen, Aufbau von Beziehungen zu Technikern, Eink\u00e4ufern, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern<\/p>\n<\/div><\/li>
Erkennen der unterschiedlichen Kulturen und Mentalit\u00e4ten, und diese entsprechend vermitteln<\/p>\n<\/div><\/li>
Kundenanforderungen aufnehmen und das Produkt – wo m\u00f6glich – entsprechend modifizieren<\/p>\n<\/div><\/li>
Regelm\u00e4\u00dfige Berichterstattung an den\u00a0Auftraggeber, Weitergabe von Kundenbewertungen und Adaptierungsvorschl\u00e4gen<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>