Unser 4-Phasen-Prozess<\/span><\/h1><\/div>Wir erschlie\u00dfen neue M\u00e4rkte und Kunden f\u00fcr unsere Auftraggeber in vier Phasen: Marktverst\u00e4ndnis, Markteinf\u00fchrung, Weiterentwicklung und Betreuung. Ein fester Key Account Manager begleitet jede Phase \u2013 vom Verst\u00e4ndnis Ihrer Produkte und Anwendungen \u00fcber die Gewinnung von Auftr\u00e4gen bis zur Betreuung Ihrer Neukunden nach dem Serienanlauf. Der Prozess folgt einer klaren Struktur und wird an Ihre Produkte, Zielm\u00e4rkte und Kompetenzen angepasst.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Schritt](\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/sales-step-1.webp\")
<\/a><\/span><\/div>Marktverst\u00e4ndnis<\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Festlegung des zust\u00e4ndigen Key Account Managers<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Vor-Ort-Training in der Produktion des Auftraggebers, um das Unternehmen, seine Produkte, die technischen Anwendungen, Alleinstellungsmerkmale und bestehende M\u00e4rkte genau zu verstehen<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Kennenlernen des Vertriebsteams des Auftraggebers<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Benennung von Marktf\u00fchrern, Zielkunden und Wettbewerbern<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Erstellung der Vertriebsstrategie, Definition von Zielkunden, Zielm\u00e4rkten und Absatzkan\u00e4len<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Relevante Abnehmer aus der PBS Sales Kundendatei und gew\u00fcnschte Schl\u00fcsselkunden des Auftraggebers werden zur Zielkundenliste zusammengefasst.<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Einf\u00fchrung der neuen Produkte beim PBS Sales Team; Austausch von Erfahrungswerten, Netzwerkkontakten und Vertriebsm\u00f6glichkeiten<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
![\"Schritt](\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/sales-step-2.webp\")
<\/a><\/span><\/div>Markteinf\u00fchrung<\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Definierte Zielkunden werden kontaktiert<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Anrufe und Besuche; Aufbau pers\u00f6nlicher Kontakte und Vorstellung der neuen Produkte<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Wichtige Leitmessen besuchen und gezielte Anwendungsgebiete erkennen<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Engmaschiges Nachfassen, Aufbau von Beziehungen zu Technikern, Eink\u00e4ufern, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Erkennen der unterschiedlichen Kulturen und Mentalit\u00e4ten, und diese entsprechend vermitteln<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Kundenanforderungen aufnehmen und das Produkt – wo m\u00f6glich – entsprechend modifizieren<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Regelm\u00e4\u00dfige Berichterstattung an den\u00a0Auftraggeber, Weitergabe von Kundenbewertungen und Adaptierungsvorschl\u00e4gen<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
Wir erschlie\u00dfen neue M\u00e4rkte und Kunden f\u00fcr unsere Auftraggeber in vier Phasen: Marktverst\u00e4ndnis, Markteinf\u00fchrung, Weiterentwicklung und Betreuung. Ein fester Key Account Manager begleitet jede Phase \u2013 vom Verst\u00e4ndnis Ihrer Produkte und Anwendungen \u00fcber die Gewinnung von Auftr\u00e4gen bis zur Betreuung Ihrer Neukunden nach dem Serienanlauf. Der Prozess folgt einer klaren Struktur und wird an Ihre Produkte, Zielm\u00e4rkte und Kompetenzen angepasst.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/a><\/span><\/div>Marktverst\u00e4ndnis<\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Festlegung des zust\u00e4ndigen Key Account Managers<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Vor-Ort-Training in der Produktion des Auftraggebers, um das Unternehmen, seine Produkte, die technischen Anwendungen, Alleinstellungsmerkmale und bestehende M\u00e4rkte genau zu verstehen<\/p>\n<\/div><\/li>
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Kennenlernen des Vertriebsteams des Auftraggebers<\/p>\n<\/div><\/li>
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Benennung von Marktf\u00fchrern, Zielkunden und Wettbewerbern<\/p>\n<\/div><\/li>
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Erstellung der Vertriebsstrategie, Definition von Zielkunden, Zielm\u00e4rkten und Absatzkan\u00e4len<\/p>\n<\/div><\/li>
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Relevante Abnehmer aus der PBS Sales Kundendatei und gew\u00fcnschte Schl\u00fcsselkunden des Auftraggebers werden zur Zielkundenliste zusammengefasst.<\/p>\n<\/div><\/li>
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Einf\u00fchrung der neuen Produkte beim PBS Sales Team; Austausch von Erfahrungswerten, Netzwerkkontakten und Vertriebsm\u00f6glichkeiten<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
<\/a><\/span><\/div>Markteinf\u00fchrung<\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Definierte Zielkunden werden kontaktiert<\/p>\n<\/div><\/li>
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Anrufe und Besuche; Aufbau pers\u00f6nlicher Kontakte und Vorstellung der neuen Produkte<\/p>\n<\/div><\/li>
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Wichtige Leitmessen besuchen und gezielte Anwendungsgebiete erkennen<\/p>\n<\/div><\/li>
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Engmaschiges Nachfassen, Aufbau von Beziehungen zu Technikern, Eink\u00e4ufern, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern<\/p>\n<\/div><\/li>
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Erkennen der unterschiedlichen Kulturen und Mentalit\u00e4ten, und diese entsprechend vermitteln<\/p>\n<\/div><\/li>
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Kundenanforderungen aufnehmen und das Produkt – wo m\u00f6glich – entsprechend modifizieren<\/p>\n<\/div><\/li>
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Regelm\u00e4\u00dfige Berichterstattung an den\u00a0Auftraggeber, Weitergabe von Kundenbewertungen und Adaptierungsvorschl\u00e4gen<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
Festlegung des zust\u00e4ndigen Key Account Managers<\/p>\n<\/div><\/li>
Vor-Ort-Training in der Produktion des Auftraggebers, um das Unternehmen, seine Produkte, die technischen Anwendungen, Alleinstellungsmerkmale und bestehende M\u00e4rkte genau zu verstehen<\/p>\n<\/div><\/li>
Kennenlernen des Vertriebsteams des Auftraggebers<\/p>\n<\/div><\/li>
Benennung von Marktf\u00fchrern, Zielkunden und Wettbewerbern<\/p>\n<\/div><\/li>
Erstellung der Vertriebsstrategie, Definition von Zielkunden, Zielm\u00e4rkten und Absatzkan\u00e4len<\/p>\n<\/div><\/li>
Relevante Abnehmer aus der PBS Sales Kundendatei und gew\u00fcnschte Schl\u00fcsselkunden des Auftraggebers werden zur Zielkundenliste zusammengefasst.<\/p>\n<\/div><\/li>
Einf\u00fchrung der neuen Produkte beim PBS Sales Team; Austausch von Erfahrungswerten, Netzwerkkontakten und Vertriebsm\u00f6glichkeiten<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
<\/a><\/span><\/div>Markteinf\u00fchrung<\/h2><\/div>- <\/i><\/span>\n
Definierte Zielkunden werden kontaktiert<\/p>\n<\/div><\/li>
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Anrufe und Besuche; Aufbau pers\u00f6nlicher Kontakte und Vorstellung der neuen Produkte<\/p>\n<\/div><\/li>
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Wichtige Leitmessen besuchen und gezielte Anwendungsgebiete erkennen<\/p>\n<\/div><\/li>
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Engmaschiges Nachfassen, Aufbau von Beziehungen zu Technikern, Eink\u00e4ufern, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern<\/p>\n<\/div><\/li>
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Erkennen der unterschiedlichen Kulturen und Mentalit\u00e4ten, und diese entsprechend vermitteln<\/p>\n<\/div><\/li>
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Kundenanforderungen aufnehmen und das Produkt – wo m\u00f6glich – entsprechend modifizieren<\/p>\n<\/div><\/li>
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Regelm\u00e4\u00dfige Berichterstattung an den\u00a0Auftraggeber, Weitergabe von Kundenbewertungen und Adaptierungsvorschl\u00e4gen<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>
Definierte Zielkunden werden kontaktiert<\/p>\n<\/div><\/li>
Anrufe und Besuche; Aufbau pers\u00f6nlicher Kontakte und Vorstellung der neuen Produkte<\/p>\n<\/div><\/li>
Wichtige Leitmessen besuchen und gezielte Anwendungsgebiete erkennen<\/p>\n<\/div><\/li>
Engmaschiges Nachfassen, Aufbau von Beziehungen zu Technikern, Eink\u00e4ufern, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern<\/p>\n<\/div><\/li>
Erkennen der unterschiedlichen Kulturen und Mentalit\u00e4ten, und diese entsprechend vermitteln<\/p>\n<\/div><\/li>
Kundenanforderungen aufnehmen und das Produkt – wo m\u00f6glich – entsprechend modifizieren<\/p>\n<\/div><\/li>
Regelm\u00e4\u00dfige Berichterstattung an den\u00a0Auftraggeber, Weitergabe von Kundenbewertungen und Adaptierungsvorschl\u00e4gen<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div>