IN DIESEM ARTIKEL<\/strong><\/p>\n Warum Routineanfragen jetzt genauer gepr\u00fcft werden m\u00fcssen<\/a><\/p>\n Sind Lieferantenaudits und ESG-Pr\u00fcfungen in China verboten?<\/span><\/a><\/p>\n Was das f\u00fcr chinesische Unternehmen bedeutet, die in Deutschland und Europa wachsen<\/a><\/p>\n Ein praxistauglicher Rahmen<\/span><\/a><\/p>\n Was Vertrieb und Einkauf anders machen sollten<\/a><\/p>\n FAQ<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div> KURZANTWORT<\/strong><\/p>\n Der Verkauf nach Deutschland aus China bleibt m\u00f6glich und attraktiv. Unter den neuen chinesischen Regeln sollten <\/span>chinesische Lieferanten jedoch mit einer st\u00e4rkeren Pr\u00fcfung durch europ\u00e4ische Kunden in Bezug auf Lieferketten, Subventionen, Sanktionen und Compliance-Anforderungen rechnen. <\/span>Vertriebsteams und Management m\u00fcssen bei der Beantwortung bestimmter EU-Informationsanfragen enger mit Rechts-\/Compliance-Teams zusammenarbeiten.<\/span> <\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div> Lieferantenfrageb\u00f6gen, ESG-(Nachhaltigkeits-)Pr\u00fcfungen, Sanktionspr\u00fcfungen und Audits sind in Deutschland Standardinstrumente guter Corporate Governance. Was aus deutscher Sicht nach Routine aussieht, kann in China jedoch eine andere rechtliche Bedeutung haben. <\/p>\n Zwei Instrumente des chinesischen Staatsrats aus dem Jahr 2026 haben die Anforderungen versch\u00e4rft:<\/p>\n Diese stehen neben Chinas Anti-Foreign-Sanctions-Gesetz, Daten- und Cybersicherheitsregeln, Exportkontrollen und der Unreliable Entity List. Das Ergebnis ist kein Verbot von Due Diligence, sondern ein komplexeres Umfeld, in dem der Grund<\/em> einer Anfrage, die angeforderten Daten<\/em> und die danach ergriffene Ma\u00dfnahme<\/em> jeweils relevant sind. <\/p>\n Nein, nicht grunds\u00e4tzlich. Das Risiko steigt, wenn eine Anfrage: <\/p>\n Ob etwas als \u201eESG-Pr\u00fcfung\u201c bezeichnet wird, entscheidet nicht \u00fcber den rechtlichen Status. Entscheidend ist, was tats\u00e4chlich abgefragt wird, warum \u2013 und was mit den Daten geschieht. <\/p>\n F\u00fcr chinesische Unternehmen, die nach Deutschland exportieren, wird der m\u00f6gliche Konflikt zwischen europ\u00e4ischen Compliance-Anforderungen und chinesischem Recht zunehmend wichtiger.<\/p>\n Ganz praktisch bedeutet das:<\/p>\n Das kann ein praktisches Dilemma schaffen: Ein deutscher Kunde kann Informationen oder Ma\u00dfnahmen verlangen, um europ\u00e4ische Anforderungen zu erf\u00fcllen, w\u00e4hrend der chinesische Lieferant pr\u00fcfen muss, ob die Bereitstellung dieser Informationen oder die Umsetzung dieser Ma\u00dfnahmen nach chinesischem Recht problematisch ist.<\/p>\n F\u00fcr Unternehmen, die den deutschen Markt entwickeln, k\u00f6nnen Compliance-Fragen damit Teil des Vertriebsprozesses werden. Je fr\u00fcher sie erkannt werden, desto einfacher ist es, die richtigen Spezialisten einzubinden, die Situation dem Kunden zu erl\u00e4utern und die kommerzielle Diskussion voranzubringen. <\/p>\n Kl\u00e4ren Sie, warum der deutsche oder europ\u00e4ische Kunde bestimmte Informationen anfordert und welche Anforderung dahinterstehen k\u00f6nnte. Pr\u00fcfen Sie die Anfrage anschlie\u00dfend anhand relevanter chinesischer Vorgaben, einschlie\u00dflich Datenschutz, Staatsgeheimnissen, Cybersicherheit, Anti-Sanktions-Regeln und Exportkontrollen. <\/p>\n Bevor Sie auf eine Kundenanfrage reagieren, die regulatorische Bedenken ausl\u00f6sen k\u00f6nnte, sollten Sie die relevanten Perspektiven zusammenbringen:<\/p>\n So vermeiden Sie, dass das Vertriebsteam entweder zu schnell etwas zusagt oder eine Kundenanfrage schlicht ablehnt, ohne zu erkl\u00e4ren, warum.<\/p>\n Wenn ein deutscher Kunde Informationen anfordert, kl\u00e4ren Sie, warum sie ben\u00f6tigt werden, wer Zugriff darauf hat, wo sie gespeichert werden und ob sie au\u00dferhalb Chinas \u00fcbermittelt werden.<\/p>\n Wenn der Zweck hinter der Anfrage verstanden ist, lassen sich m\u00f6gliche Einschr\u00e4nkungen leichter erkennen und \u2013 falls erforderlich \u2013 geeignete Alternativen mit dem Kunden besprechen.<\/p>\n Wenn eine Anfrage in ihrer urspr\u00fcnglichen Form nicht erf\u00fcllt werden kann, muss das den kommerziellen Prozess nicht zwingend stoppen. Je nach Situation k\u00f6nnen Alternativen darin bestehen, weniger Datenfelder bereitzustellen, bestimmte Informationen lokal zu halten oder ein stufenweises Vorgehen zu w\u00e4hlen. Ziel ist es, die zugrunde liegende Anforderung des Kunden zu erf\u00fcllen, ohne unn\u00f6tig zus\u00e4tzliche regulatorische Risiken zu schaffen. <\/p>\n Vertriebsteams sollten wissen, wann eine Kundenanfrage intern eskaliert werden muss. Typische Ausl\u00f6ser sind sensible Daten, grenz\u00fcberschreitende \u00dcbermittlungen, sanktionsbezogene Anforderungen oder Anfragen, die mit chinesischen rechtlichen Verpflichtungen kollidieren k\u00f6nnten. <\/p>\n Dokumentieren Sie die Entscheidung, die gepr\u00fcften Alternativen und die Begr\u00fcndung f\u00fcr den gew\u00e4hlten Ansatz.<\/p>\n Vertrieb<\/strong>steams sehen Warnsignale oft zuerst \u2013 wenn ein Partner eine Anfrage hinterfragt, eine Klausel ablehnt oder auf Einschr\u00e4nkungen beim Datenexport verweist. Eskalieren Sie, statt spontane Zusagen zu Audits, \u00dcbermittlungen oder Beendigungen zu machen. <\/p>\n Einkauf<\/strong> sollte Standardfrageb\u00f6gen und Auditvorlagen vor dem Einsatz in China pr\u00fcfen und rein kommerzielle Kriterien (Qualit\u00e4t, Preis, Zuverl\u00e4ssigkeit) von regulatorisch getriebenen Kriterien trennen \u2013 separat dokumentiert, um eine sauberere rechtliche Bewertung zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> 1.<\/span>Warum fordert der deutsche oder europ\u00e4ische Kunde diese Informationen an?<\/span><\/p>\n 2.<\/span>K\u00f6nnen wir alle angeforderten Informationen bereitstellen?<\/span><\/p>\n 3.<\/span>Wo werden die Informationen gespeichert, verarbeitet und \u00fcbermittelt?<\/span><\/p>\n 4.<\/span>Erfordert die Anfrage eine interne rechtliche oder Compliance-Pr\u00fcfung?<\/span><\/p>\n 5.<\/span>Haben Vertrieb, Management, Compliance\/Recht und relevante lokale Experten die Antwort abgestimmt?<\/span><\/p>\n Wenn diese Fragen nicht beantwortet werden k\u00f6nnen, sollte die Anfrage intern gekl\u00e4rt werden, bevor dem Kunden eine Zusage gemacht wird.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div> Ja. Die neuen Regeln hindern chinesische Unternehmen nicht daran, in Deutschland oder Europa Gesch\u00e4fte zu machen. Lieferanten sollten jedoch auf Kundenanfragen zu Lieferketten, Nachhaltigkeit, Sanktionen, Subventionen, Daten und anderen Compliance-Themen vorbereitet sein und pr\u00fcfen, wo diese Anfragen eine zus\u00e4tzliche rechtliche oder Compliance-Pr\u00fcfung erfordern.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> Verstehen Sie zun\u00e4chst, warum der Kunde die Informationen ben\u00f6tigt und was mit den Daten geschieht. Vertrieb und Management sollten Rechts-\/Compliance-Teams oder relevante lokale Experten fr\u00fch einbinden, wenn die Anfrage Fragen nach chinesischem Recht aufwirft. So lassen sich Bedenken ausr\u00e4umen, ohne den kommerziellen Prozess unn\u00f6tig zu verz\u00f6gern.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> Nein. De-Risking bedeutet in der Regel, kritische Abh\u00e4ngigkeiten zu reduzieren und spezifische wirtschaftliche oder lieferkettenbezogene Risiken zu steuern \u2013 nicht automatisch Gesch\u00e4ftsbeziehungen mit chinesischen Unternehmen zu beenden.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> Dieser Artikel enth\u00e4lt allgemeine Gesch\u00e4ftsinformationen und stellt keine Rechtsberatung dar. Unternehmen sollten sich zu ihren konkreten Umst\u00e4nden von qualifizierten Rechtsberatern in den jeweiligen Rechtsordnungen beraten lassen. <\/strong><\/p>\n M\u00f6chten Sie mehr \u00fcber unsere Erfahrung in der Zusammenarbeit mit chinesischen Unternehmen erfahren?<\/strong> Lesen Sie, wie PBS Sales einen chinesischen Hersteller von Magnetventilen dabei unterst\u00fctzt hat, neue Kunden in Deutschland und Europa zu gewinnen. Lesen Sie die Fallstudie.<\/a><\/p>\n Quellen und weiterf\u00fchrende Literatur<\/strong><\/p>\n \u00dcBER DEN AUTOR<\/p>\n Head of Sales & New Business Development bei PBS Sales; Unterst\u00fctzung internationaler B2B-Unternehmen bei der Entwicklung neuer M\u00e4rkte und Chancen durch strategische Vertriebspartnerschaften und nachhaltiges Wachstum.<\/p>\nWarum Routineanfragen jetzt genauer gepr\u00fcft werden m\u00fcssen<\/strong><\/h2>\n
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Sind Lieferantenaudits und ESG-Pr\u00fcfungen in China verboten?<\/strong><\/h2>\n
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Was das f\u00fcr chinesische Unternehmen bedeutet, die in Deutschland und Europa wachsen<\/strong><\/h2>\n
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Ein praxistauglicher Rahmen f\u00fcr den Verkauf nach Deutschland aus China<\/strong><\/h2>\n
01<\/span>Zuerst den regulatorischen Konflikt abbilden<\/h3>\n
02<\/span>Compliance und lokale Expertise fr\u00fch einbinden<\/h3>\n
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03<\/span> Das \u201eWarum\u201c verstehen, nicht nur das \u201eWas\u201c<\/h3>\n
04<\/span> Nach praktikablen Alternativen suchen<\/h3>\n
05<\/span>Einen Eskalationsweg definieren<\/h3>\n
Was Vertrieb und Einkauf anders machen sollten<\/strong><\/h2>\n
5 Fragen, bevor Sie auf eine Kundenanfrage reagieren<\/span><\/h2>\n
H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/strong><\/h2>\n<\/div>
<\/i><\/i><\/span>K\u00f6nnen chinesische Unternehmen weiterhin erfolgreich an Kunden in Deutschland und Europa verkaufen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Was sollte ein chinesischer Lieferant tun, wenn ein deutscher Kunde Compliance- oder Lieferketteninformationen anfordert?<\/span><\/a><\/h4><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Bedeutet De-Risking, dass deutsche und europ\u00e4ische Unternehmen sich aus China zur\u00fcckziehen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>
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![\"Sandra](\"https:\/\/www.pbs-sales.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sandra-berger-2.webp\" "\\"Sandra")
<\/span><\/div><\/div><\/div>Sandra Berger<\/h2>\n