Kosten, Zeitplan & Ergebnisse

Wie sollten Erfolg und ROI im Sales Outsourcing gemessen werden?

IN DIESEM ARTIKEL Warum Aktivitätskennzahlen der falsche Ausgangspunkt sind 5 Anzeichen, dass Ihr Sales Outsourcing funktioniert FAQ KURZANTWORT Im ausgelagerten B2B-Vertrieb, insbesondere für technische und industrielle Produkte, sollte Erfolg nicht am Aktivitätsvolumen gemessen werden: Anrufe, E-Mails oder Leads. KI und KI-Sales-Agents können diese Aktivität heute schneller, in größerem Umfang und zu deutlich [...]

Eigener Vertriebsmitarbeiter, Vertriebspartner oder Distributor: Welches Modell eignet sich für Ihren Markteintritt?

IN DIESEM ARTIKEL Das alte Standardvorgehen Drei Modelle, die unterschiedliche Probleme lösen Den Markt zu Wort kommen lassen KI schafft mehr Raum für erfahrene Vertriebsexpertise 3 Prinzipien für den heutigen Markteintritt FAQ KURZANTWORT Es gibt kein einziges richtiges Modell. Ein lokaler Vertriebsmitarbeiter, ein Distributor und ein erfahrener Vertriebspartner lösen jeweils unterschiedliche Probleme: [...]