Neue Märkte erschließen

Vertrieb & Distribution für Handelswaren

Ihr Produkt gehört zu den richtigen Distributoren und Händlern. Seit 1993 unterstützt PBS Sales Hersteller beim Aufbau von Distributions-, Großhandels- und Einzelhandelskanälen in Deutschland und ganz Europa – und erreicht die Category- und Produktmanager, die über neue Listungen entscheiden.

Vertriebsagentur Handel

Aufbau von Vertriebskanälen für Ihre Produkte

Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in der Entwicklung relevanter Vertriebskanäle im deutschen und europäischen Groß- und Einzelhandel stellen wir sicher, dass Ihr Produkt und Ihre Begeisterung die relevanten Kategorie- und Produktmanager erreicht.

Die richtigen Vertriebspartner gewinnen

Wir identifizieren und kontaktieren Unternehmen, die zu Ihrem Produkt, Ihrer Positionierung und Ihrer Vertriebsstrategie passen. Unser etabliertes Netzwerk und unsere Marktkenntnis helfen Ihnen, relevante Einkäufer und Entscheider zu erreichen und neue Vertriebsmöglichkeiten zu erschließen.

Vom Markteintritt zur Kundengewinnung

Von der Analyse der Marktsituation bis zur gezielten Gewinnung von Vertriebspartnern begleiten wir Sie durch den gesamten Prozess. Neben unserem breiten Netzwerk profitieren Sie dabei von unseren umfassenden Branchenkenntnissen. Wir haben erfolgreich Produkte in verschiedenen Handelsformen eingeführt – von Baumärkten und Gartencentern bis hin zu Distributoren im Elektronikbereich.

Lassen Sie uns die Vertriebskanäle und Kundenbeziehungen aufbauen, die Ihre Produkte für nachhaltiges Wachstum benötigen.

Modernes europäisches Handelslager mit organisierten Regalen und logistischer Ausstattung

Produktkategorien, die wir vertreiben

Wir haben erfolgreich neue Kunden und Vertriebskanäle für Produkte unter anderem in folgenden Kategorien entwickelt:

  • Heimwerkerbedarf
  • Gartenbedarf und -zubehör
  • Reha-Artikel, medizinische Hilfsmittel und Pflegebedarf
  • Sportartikel
  • Schreibwaren und Bürobedarf
  • Kfz Aftermarket
  • Elektronische Komponenten

Market Access

Unser Netzwerk

Seit 1993 hat PBS Sales ein Netzwerk von mehr als 6.000 Entscheidern bei Herstellern, Zulieferern und Distributoren aufgebaut. Diese langjährigen Beziehungen ermöglichen uns direkten Marktzugang und unterstützen uns dabei, neue Zielkunden für unsere Auftraggeber zu gewinnen.

Netzwerk Distributoren

Team

Unsere Vertriebsexperten

Unsere 28 Vertriebsexperten sind im Durchschnitt seit 12,4 Jahren bei PBS Sales und verbinden technisches Verständnis mit langjähriger Erfahrung im B2B-Vertrieb. Sie stehen im direkten Austausch mit Entscheidern aus Geschäftsführung, Einkauf, Technik und weiteren Bereichen, die an Investitionsentscheidungen beteiligt sind.

PBS Sales Team

Kundengewinnung im Handel

Wie wir neue Kunden für Sie gewinnen

Schritt 1: Marktanalyse

Marktanalyse

  • Key Account Manager festlegen

  • Markt analysieren

  • Vertriebsstrategie entwickeln

  • Zielkunden identifizieren

Schritt 2: Markteinführung

Markteinführung

  • Bekanntheit & Beziehungen aufbauen

  • Produkt/Dienstleistung bei Zielkunden vorstellen

  • Anforderungen des Kunden ermitteln

Schritt 3: Business Development

Business Development

  • Bestehende Kontakte im Netzwerk ansprechen

  • Leadgenerierung durch Zielkundenstrategie

  • Leads qualifizieren und nachfassen

  • Abschlüsse erzielen

Schritt 4: Key Account Management

Key Account Management

  • Regelmäßiger Kontakt mit allen Stakeholdern

  • Zusätzliche Umsatzpotentiale heben, z.B. durch Upselling/Cross-Selling

  • Unterstützung bei Forderungen, Zahlungen und Lieferterminen

  • Optional: Kundenservice

Europäische Vertriebs- & Distributionszentrale für ein innovatives Bürotool

Fallbeispiel

Von den USA in 24 europäische Märkte

Ein US-amerikanischer Hersteller innovativer Büroprodukte beauftragte uns mit dem Aufbau seines europäischen Vertriebs. Wir führten die Produkte in 24 Ländern ein und bauten ein Netzwerk von 35 Vertragshändlern auf.
Neben der Gewinnung von Kunden und Händlern unterstützten wir unseren Auftraggeber beim Aufbau einer europäischen Vertriebs- und Servicestruktur – vom Warenlager bis zur mehrsprachigen Kundenbetreuung.

Erfahren Sie mehr über unsere Auftraggeber in Handel und Distribution.

Knowledge Library

Den Markt testen, bevor Sie die Organisation aufbauen

Bevor Hersteller Distributoren ernennen oder eigene Vertriebsmitarbeiter einstellen, brauchen sie Belege dafür, dass deutsche Einkäufer sich für ihr Angebot interessieren. In ihrer Analyse erklärt Sandra Berger, Leiterin Vertrieb & Neugeschäftsentwicklung bei PBS Sales, wie ein strukturierter Markttest mit echten Zielkunden zeigt, ob sich weitere Investitionen in Deutschland lohnen.

Alle Beiträge der PBS Knowledge Library ansehen.

Wie testen wir den deutschen Markt, bevor wir in ein eigenes lokales Vertriebsteam investieren?

Niedrigere Kosten & Risiken

Ihre Vorteile mit PBS Sales

Mit PBS Sales entscheiden Sie sich für eine transparente, planbare Kostenstruktur und reduzieren die Risiken, die mit einem eigenen Vertriebsteam verbunden sind. Wir sorgen durch unseren operativen Vertriebsansatz für ein stetiges und nachhaltiges Wachstum.

  • Unser Netzwerk
    6.000 Kontakte bei OEMs, Zulieferern und Händlern

  • Abdeckung des deutschen Marktes
    Büros in München, Stuttgart, Hannover, Köln

  • Bei Bedarf weitere Regionen
    Europa und Nordamerika

  • Wunschkunden gewinnen
    mit unserer bewährten Zielkundenstrategie

  • Niedrigere Kosten & Risiken
    gegenüber Inhouse-Team

  • Erfahrenes Vertriebsteam
    mit Senior B2B-Vertriebsexpertise und Branchenkenntnissen

  • Schnelle Präsenz
    im Markt

  • Auftritt mit Ihrer Corporate Identity

  • Segmentexklusiv

FAQ | HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN

Vertrieb & Distribution von Handelswaren: Ihre Fragen beantwortet

Zuerst die Kanalstrategie festlegen, dann Partner Markt für Markt gewinnen. PBS Sales identifiziert Distributoren und Großhändler, die zu Produkt, Positionierung und Zielkunden passen, und spricht sie direkt an. Für einen US-amerikanischen Hersteller von Büroprodukten hat PBS Sales ein Netzwerk von 35 Vertragshändlern in 24 europäischen Ländern aufgebaut.

Der Partner muss zu Produktkategorie, Preispositionierung und Endkunden passen. Die wichtigsten Ansprechpartner sind Category Manager und Einkäufer bei Großhändlern, im Fachhandel und bei Handelsketten. PBS Sales hat Vertriebskanäle für Heimwerker- und Gartenbedarf, Büroartikel, medizinische Hilfsmittel und Pflegeprodukte, Sportartikel und den Kfz-Aftermarket entwickelt.

Ja. PBS Sales kann als europäisches Vertriebsbüro des Herstellers agieren, die Partner- und Kundengewinnung übernehmen und beim Aufbau einer Vertriebs- und Servicestruktur unterstützen. Für einen US-amerikanischen Auftraggeber gehörten dazu auch Lagerhaltung und mehrsprachige Kundenbetreuung.

Das hängt vom Produkt ab. Erklärungs- oder servicebedürftige Produkte sind bei spezialisierten Distributoren oft besser aufgehoben, während standardisierte Produkte meist über Großhändler und Handelsketten in den Markt gelangen. Viele erfolgreiche Markteintritte kombinieren mehrere Kanäle. PBS Sales bewertet die Optionen und entwickelt den passenden Mix.

Ja. Ein deutscher Hersteller hochwertiger Autopflegeprodukte beauftragte PBS Sales mit der Erschließung des B2B-Marktes in der DACH-Region. Durch die gezielte Ansprache von Großhändlern und Wiederverkäufern gewann PBS Sales wichtige Geschäftskunden und baute langfristige Partnerschaften auf.

Das hängt vom Kanal ab. Distributoren entscheiden oft innerhalb weniger Gespräche, während große Handelsketten in der Regel festen Sortimentszyklen folgen, häufig einmal im Jahr. PBS Sales plant die Ansprache entlang dieser Zyklen und vereinbart mit dem Auftraggeber realistische Meilensteine.

Bereit in neue Märkte zu expandieren?

Lassen Sie uns über Ihr Vertriebspotenzial in Deutschland und Europa sprechen

Erzählen Sie uns von Ihren Produkten, Dienstleistungen, Zielkunden und Expansionsplänen. Gemeinsam besprechen wir, wo PBS Sales Ihre Neukundengewinnung unterstützen kann.

Sandra Berger, Leiterin Vertrieb & Neugeschäftsentwicklung bei PBS Sales

Sandra Berger
Head of Sales & New Business Development
+49 (89) 14 38 36 34
contact@pbs-sales.eu

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