Develop New Markets

Vertriebsdienstleistungen in industriellen Märkten

Kundenakquise für Ihre innovative Fertigungs- oder Logistiklösung

B2B-Vertrieb

Industriekunden gewinnen mit externem Vertriebsteam

Als erfahrener Vertriebsdienstleister gewinnen wir für innovative Fertigungs- und Logistiklösungen mittelständische und große Industriekunden. Dabei übernehmen wir alle Aufgaben der Kundenakquise: Von der Identifizierung der Zielkunden über die Leadgenerierung bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Außerdem bieten wir Vertriebsdienstleistungen auch für Hersteller von technischen Komponenten, Systemen und Materialien sowie für Unternehmen, die ein Groß- oder Einzelhandelsvertriebsnetz aufbauen wollen.

Der Vertrieb – Die Herausforderung für innovative Technologieunternehmen

Innovative Lösungsanbieter stehen meist vor einer Herausforderung: Der Vertrieb. Die Verkaufszyklen bei Industrieunternehmen sind langwierig und ohne bestehende Kontakte ist der Einstieg schwer. Vertriebsmitarbeiter sind schwer zu finden und zu halten.

Wir bieten die Lösung

Durch unsere langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und unser breites Netzwerk in der deutschen, europäischen und nordamerikanischen Industrie erzielen wir schnell erste Erfolge in der Kundenakquise, die wir nachhaltig ausbauen.

Nutzen Sie unsere Unterstützung bei der Erreichung Ihrer Vertriebsziele!

Vertriebsoutsourcing für innovative Lösungen

Gewinnen Sie mit uns Kunden für Ihre Fertigungs- oder Logistiklösung, die zum Beispiel auf einer dieser Technologien basiert:

  • Industrial Internet of Things (IIoT)
  • Cyber-Physical Systems
  • Smart Manufacturing/Smart Factory
  • Big Data & Analytics
  • Cloud & Edge Computing
  • Robotik
  • Künstliche Intelligenz
  • 3D Druck
  • Sensoren
  • Augmented Reality

B2B-Vertriebsdienstleistungen

Wie wir neue Kunden für Sie gewinnen

Step 1

Marktanalyse

  • Key Account Manager festlegen

  • Markt analysieren

  • Vertriebsstrategie entwickeln

  • Zielkunden identifizieren

Step 2

Markteinführung

  • Bekanntheit & Beziehungen aufbauen

  • Produkt/Dienstleistung bei Zielkunden vorstellen

  • Anforderungen des Kunden ermitteln

Step 3

Business Development

  • Bestehende Kontakte im Netzwerk ansprechen

  • Leadgenerierung durch Zielkundenstrategie

  • Leads qualifizieren und nachfassen

  • Abschlüsse erzielen

Step 4

Key Account Management

  • Regelmäßiger Kontakt mit allen Stakeholdern

  • Zusätzliche Umsatzpotentiale heben, z.B. durch Upselling/Cross-Selling

  • Unterstützung bei Forderungen, Zahlungen und Lieferterminen

  • Optional: Kundenservice

MARKET ACCESS

Unser Netzwerk

Seit 1993 hat PBS Sales ein Netzwerk von mehr als 6.000 Entscheidungsträgern bei Herstellern, Zulieferern und Distributoren aufgebaut. Diese langjährigen Beziehungen verschaffen uns direkten Zugang zu Industriemärkten und bilden einen starken Ausgangspunkt für die Erschließung neuer Zielkunden für unsere Kunden.

PBS Sales Netzwerk

Team

Unsere Vertriebsexperten

Unsere 28 Vertriebsprofis bringen eine durchschnittliche Betriebszugehörigkeit von 12,4 Jahren bei PBS Sales mit und verbinden technisches Verständnis mit langjähriger B2B-Vertriebserfahrung. Sie stehen im direkten Kontakt mit Entscheidungsträgern in Geschäftsführung, Einkauf, Engineering und weiteren an Investitionsentscheidungen beteiligten Funktionen.

PBS Sales Team

VERTRIEB FÜR EINE FINNISCHE IIOT & CLOUD-LÖSUNG

Erste Leads bereits nach einem Monat

Ein finnischer Anbieter von Industrial Internet of Things (IIoT) und Cloud-Lösungen zur automatisierten Überwachung von Kühlketten beauftragte uns mit der Marktexpansion in Deutschland.

Durch unsere gezielte Vertriebsstrategie, die im ersten Schritt auf die Pharmaindustrie und große Logistikanbieter abzielte, konnten wir bereits nach einem Monat erste Leads generieren. Der erste Großauftrag konnte bereits nach zehn Monaten gewonnen werden. Dank unserer Erfahrung im Vertrieb von Industrie 4.0-Lösungen gelang es uns, das Neukundengeschäft kontinuierlich auszubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren.

Erfahren Sie mehr über unsere Auftraggeber.

Fallbeispiel

Vertrieb für eine finnische IIoT & Cloud Lösung

Wie es uns gelang, bereits nach einem Monat erste Leads zu generieren

Fallbeispiel

Neukundengewinnung für Intralogistik-Software

Wie wir für ein Industrie-4.0-Unternehmen neue B2B Kunden gewonnen habe

TECHNISCHER VERTRIEB & MARKTENTWICKLUNG

Industriekunden für ein innovatives Exoskelett gewinnen

Ein kalifornischer Hersteller von passiven Exoskeletten beauftragte uns mit der Erschließung des deutschen Marktes. Durch unser technisches Verständnis und unser etabliertes Netzwerk in der Automobil- und Maschinenbaubranche konnten wir schnell relevante Zielkunden ansprechen. Trotz langer Entscheidungswege gelang es uns, erste Großaufträge zu akquirieren und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Entscheidend für den Erfolg und die langfristige Zusammenarbeit war unsere Erfahrung im Vertrieb innovativer Produkte.

Niedrigere Kosten & Risiken

Ihre Vorteile mit PBS Sales

Mit PBS Sales entscheiden Sie sich für eine transparente, planbare Kostenstruktur und reduzieren die Risiken, die mit einem eigenen Vertriebsteam verbunden sind. Wir sorgen durch unseren operativen Vertriebsansatz für ein stetiges und nachhaltiges Wachstum.

  • Unser Netzwerk
    6000 Kontakte bei OEMs, Zulieferern und Händlern

  • Abdeckung des deutschen Marktes
    Büros in München, Stuttgart, Hannover, Köln

  • Bei Bedarf weitere Regionen
    Europa und Nordamerika

  • Wunschkunden gewinnen
    mit unserer bewährten Zielkundenstrategie

  • Niedrigere Kosten & Risiken
    gegenüber Inhouse-Team

  • Erfahrenes Vertriebsteam
    mit Senior B2B-Vertriebsexpertise und Branchenkenntnissen

  • Schnelle Präsenz
    im Markt

  • Auftritt mit Ihrer Corporate Identity

  • Segmentexklusiv

FAQ | HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN

Fertigungs- und Logistiklösungen in Deutschland und Europa verkaufen

Eine externe Vertriebsorganisation ermöglicht eine schnelle lokale Marktpräsenz, ohne zunächst ein eigenes Vertriebsteam aufbauen zu müssen. PBS Sales stellt erfahrene Key Account Manager bereit, die Ihr Unternehmen im Zielmarkt vertreten, relevante Zielkunden identifizieren und die Neukundengewinnung von der ersten Ansprache bis zu Verhandlungen begleiten.

Eine fokussierte Zielkundenstrategie hilft, Vertriebsressourcen auf Unternehmen mit konkretem Potenzial zu konzentrieren. PBS Sales identifiziert frühzeitig geeignete Anwendungen und relevante Entscheider, koordiniert technische und kaufmännische Gespräche und sorgt für eine konsequente Nachverfolgung während des gesamten Vertriebsprozesses.

Industriekunden prüfen insbesondere, ob eine Lösung einen konkreten betrieblichen Bedarf adressiert, sich in bestehende Prozesse integrieren lässt und einen messbaren Mehrwert bietet. Technische Glaubwürdigkeit und der Zugang zu relevanten Entscheidern aus Technik, Produktion, Einkauf und Management sind daher im gesamten Entscheidungsprozess wichtig.

Der Fokus sollte zunächst auf Zielunternehmen liegen, bei denen die Technologie ein klar definiertes Problem löst. PBS Sales verbindet gezielte Neukundengewinnung mit etablierten Industriekontakten. Für einen finnischen Anbieter einer IIoT- und Cloud-Lösung konnten wir beispielsweise bereits nach einem Monat erste Leads generieren und nach zehn Monaten den ersten Großauftrag gewinnen.

Bereit in neue Märkte zu expandieren?

Lassen Sie uns über Ihr Vertriebspotenzial in Deutschland und Europa sprechen

Erzählen Sie uns von Ihren Produkten, Dienstleistungen, Zielkunden und Expansionsplänen. Gemeinsam besprechen wir, wo PBS Sales Ihre Neukundengewinnung unterstützen kann.

Sandra Berger, PBS Sales

Sandra Berger
Head of Sales & New Business Development
+49 (89) 14 38 36 34
contact@pbs-sales.eu

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