Neue Märkte erschließen

Vertriebsagentur für Komponenten, Systeme & Materialien

Wir sind PBS Sales, ein Vertriebsoutsourcing-Unternehmen mit Hauptsitz in München, das seit 1993 als deutsches und europäisches Vertriebsbüro für Hersteller technischer Komponenten, Systeme und Materialien agiert. Unsere Key Account Manager gewinnen OEM-, Tier-1- und Systemlieferanten-Kunden in Automotive, Maschinenbau, Bahntechnik, Energie sowie Luft- und Raumfahrt.

B2B Vertrieb

Vom Marktpotenzial zu neuen Industriekunden

Sie haben ein wettbewerbsfähiges technisches Produkt und sehen Potenzial in Deutschland und anderen europäischen Märkten. Die Erschließung dieser Märkte erfordert mehr als eine Liste potenzieller Kunden oder gelegentliche Vertriebsbesuche. Sie müssen die Tier-1-Zulieferer, OEMs, Systemlieferanten und Hersteller identifizieren, die wirklich zu Ihren Komponenten, Systemen oder Materialien passen – und die Personen erreichen, die die Lieferantenauswahl, technische Freigabe und Kaufentscheidungen beeinflussen. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung im internationalen Vertrieb bietet PBS Sales die lokale Business-Development- und Vertriebskapazität, um Ihr Marktpotenzial in qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten, Anfragen (RFQs) und neue Kunden zu verwandeln.

Unsere Auftraggeber sind:

Für Komponenten, Systeme und Materialien erschließen wir neues Geschäft in Branchen wie Automotive und Mobility, Maschinen- und Anlagenbau, Landtechnik, Bahntechnik, Luft- und Raumfahrt, Energie und weiteren Industriemärkten.

Arbeiten Sie mit PBS Sales zusammen, um neue Märkte zu erschließen, qualifizierte Anfragen zu generieren und neue Kunden für Ihre Komponenten, Systeme und Materialien in Deutschland und Europa zu gewinnen.

Logo: 30 Jahre PBS Sales

Technische Produkte, die wir am Markt eingeführt haben

Zu unseren Kunden zählen internationale Hersteller technisch anspruchsvoller Komponenten, Systeme und Materialien aus Europa, Nordamerika und Asien. Wir unterstützen sowohl etablierte Industrieunternehmen als auch innovative Technologieanbieter bei der Erschließung neuer Kunden und Anwendungen.

Unsere Erfahrung im technischen Vertrieb umfasst:

    • Thermoplastische Spritzgussteile
    • Kapazitive Berührungssensormodule
    • Aktuatoren, Mikroantriebe, Miniaturgetriebemotoren
    • Kunststoffhybride, Sensorik und MID Technologie
    • Komplexe Stahlkonstruktionen, Sonder-, Prüf- und Montageeinrichtungen
    • Elastomerkennzeichnungen
    • Prozessoren, die KI mit 3D-Bildverarbeitung, Computer Vision und Deep Learning kombinieren
    • Sensor-, Überwachungs- und Dichtungslösungen
    • Komplexe, hochpräzise Formteile aus Phenol- und Thermoplasten
    • Luftfederbälge für Nutzfahrzeuge
    • Sensorkomponenten für Gas, Feuchtigkeit und Feinstaub
    • LED- und Schalter-Subsysteme und -Geräte
    • Siliziumkarbid-Zünder
    • Dünnschicht- und Nanobeschichtungen
    • Frostschutzventile
    • Sinterkomponentenanwendungen
    • Innovative Zündungen
    • Integrierte elektronische Komponenten für die Automobilindustrie
    • Hochleistungsklebstoffe
    • Kundenspezifische Solenoide und Magnetventile

Weitere technische Produkte, die wir verkauft haben

MARKET ACCESS

Unser Netzwerk

Seit 1993 hat PBS Sales ein Netzwerk von mehr als 6.000 Entscheidungsträgern bei Herstellern, Zulieferern und Distributoren aufgebaut. Diese langjährigen Beziehungen verschaffen uns direkten Zugang zu Industriemärkten und bilden einen starken Ausgangspunkt für die Erschließung neuer Zielkunden für unsere Kunden.

PBS Sales Netzwerk

Team

Unsere Vertriebsexperten

Unsere 28 Vertriebsprofis bringen eine durchschnittliche Betriebszugehörigkeit von 12,4 Jahren bei PBS Sales mit und verbinden technisches Verständnis mit langjähriger B2B-Vertriebserfahrung. Sie stehen im direkten Kontakt mit Entscheidungsträgern in Geschäftsführung, Einkauf, Engineering und weiteren an Investitionsentscheidungen beteiligten Funktionen.

Die Key Account Manager von PBS Sales kennenlernen

B2B Vertriebsagentur

Wie wir neue Kunden für Sie gewinnen

Step 1

Marktanalyse

  • Key Account Manager festlegen

  • Markt analysieren

  • Vertriebsstrategie entwickeln

  • Zielkunden identifizieren

Step 2

Markteinführung

  • Bekanntheit & Beziehungen aufbauen

  • Produkt/Dienstleistung bei Zielkunden vorstellen

  • Anforderungen des Kunden ermitteln

Step 3

Business Development

  • Bestehende Kontakte im Netzwerk ansprechen

  • Leadgenerierung durch Zielkundenstrategie

  • Leads qualifizieren und nachfassen

  • Abschlüsse erzielen

Step 4

Key Account Management

  • Regelmäßiger Kontakt mit allen Stakeholdern

  • Zusätzliche Umsatzpotentiale heben, z.B. durch Upselling/Cross-Selling

  • Unterstützung bei Forderungen, Zahlungen und Lieferterminen

  • Optional: Kundenservice

Fallbeispiel

Von 4 % auf 19 % Exportanteil in zwei Jahren

Unser Auftraggeber, ein italienischer Spezialist für Klein- und Mittelserien von Metallteilen und Baugruppen, wollte einen Kundenstamm in der deutschen Automobil-Werkzeugindustrie aufbauen. Die ersten Aufträge kamen im ersten Jahr, im zweiten Jahr wuchs der Kundenstamm weiter. „Im dritten Jahr waren wir gut etabliert, und der Umsatz lag deutlich über Budget”, sagt Markus Bartelmess, Key Account Manager bei PBS Sales.

Erfahren Sie mehr in unseren Fallbeispielen aus Industriemärkten.

Erschließung des deutschen Markts für einen italienischen Maschinenbau-Spezialisten

Kunden gewinnen bei langen Vertriebszyklen und komplexen Produkten

Knowledge Library

Nicht mehr Kontakte, sondern die richtigen

Bei langen, technischen Vertriebszyklen ist es besonders teuer, zu lange die falschen Chancen zu verfolgen. Bianca Marasescu, Key Account Manager bei PBS Sales, zeigt, wie Unternehmen ihre Zielkunden schärfen und Chancen laufend qualifizieren.

Alle Beiträge der PBS Knowledge Library ansehen.

Niedrigere Kosten & Risiken

Ihre Vorteile mit PBS Sales

Mit PBS Sales entscheiden Sie sich für eine transparente, planbare Kostenstruktur und reduzieren die Risiken, die mit einem eigenen Vertriebsteam verbunden sind. Wir sorgen durch unseren operativen Vertriebsansatz für ein stetiges und nachhaltiges Wachstum.

  • Unser Netzwerk
    6.000 Kontakte bei OEMs, Zulieferern und Händlern

  • Abdeckung des deutschen Marktes
    Büros in München, Stuttgart, Hannover, Köln

  • Bei Bedarf weitere Regionen
    Europa und Nordamerika

  • Wunschkunden gewinnen
    mit unserer bewährten Zielkundenstrategie

  • Niedrigere Kosten & Risiken
    gegenüber Inhouse-Team

  • Erfahrenes Vertriebsteam
    mit Senior B2B-Vertriebsexpertise und Branchenkenntnissen

  • Schnelle Präsenz
    im Markt

  • Auftritt mit Ihrer Corporate Identity

  • Segmentexklusiv

FAQ | HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN

Vertrieb technischer Komponenten: Ihre Fragen beantwortet

Beginnen Sie bei der Anwendung, nicht bei der Firmenliste. Bei jedem Ziel-OEM oder Tier-1-Zulieferer sitzen die relevanten Personen meist in Entwicklung, Anwendungstechnik, Einkauf und Qualität. PBS Sales legt gemeinsam mit dem Kunden eine Liste benannter Zielkunden fest und erreicht die richtigen Ansprechpartner über sein seit 1993 aufgebautes Netzwerk von mehr als 6.000 Entscheidern.

Durch lokale Präsenz, technische Kompetenz und Zuverlässigkeit. PBS Sales agiert als deutsches Vertriebsbüro des Herstellers – mit lokaler Adresse, E-Mail-Adresse und Visitenkarten im Namen des Kunden. Für einen taiwanesischen Automobilzulieferer hat PBS Sales dieses lokale Vertriebsbüro aufgebaut und die ersten Aufträge von deutschen Tier-1-Kunden begleitet.

Indem sie den gesamten Zyklus konsequent begleiten – vom Erstkontakt über Muster, RFQs und Lieferantenaudits bis zum Seriengeschäft. Die Key Account Manager von PBS Sales betreuen dieselben Kunden über Jahre; die durchschnittliche Betriebszugehörigkeit liegt bei 12,4 Jahren. Für einen italienischen Maschinenbau-Spezialisten stieg der Exportanteil so innerhalb von zwei Jahren von 4 % auf 19 %.

Technisches Verständnis der Anwendung und Kenntnis darüber, wie OEMs und Tier-1-Zulieferer ihre Lieferanten auswählen. PBS Sales hat Produkte von Magnetventilen und Siliziumkarbid-Zündern bis zu MID-Hybridteilen und Nanobeschichtungen an Kunden aus Automotive, Bahntechnik, Maschinenbau, Energie sowie Luft- und Raumfahrt verkauft.

Das hängt vom Produkt, der Zielbranche und dem Qualifizierungsprozess des Kunden ab. Im industriellen B2B-Vertrieb dauert der Weg vom Erstkontakt über technische Bewertung, Bemusterung und Lieferantenfreigabe oft mehrere Monate oder länger. Zu Beginn jeder Zusammenarbeit vereinbart PBS Sales mit dem Kunden realistische Meilensteine – etwa kontaktierte Zielkunden, erste Termine und erste RFQs – und berichtet regelmäßig über den Fortschritt.

Ja. Neben ausländischen Herstellern, die in Deutschland verkaufen wollen, unterstützt PBS Sales auch deutsche Unternehmen beim Aufbau von Kunden in weiteren europäischen Ländern und in den USA – mit Büros in Frankreich sowie in Massachusetts und North Carolina.

Bereit in neue Märkte zu expandieren?

Lassen Sie uns über Ihr Vertriebspotenzial in Deutschland und Europa sprechen

Erzählen Sie uns von Ihren Produkten, Dienstleistungen, Zielkunden und Expansionsplänen. Gemeinsam besprechen wir, wo PBS Sales Ihre Neukundengewinnung unterstützen kann.

Sandra Berger, Leiter Vertrieb & Neugeschäftsentwicklung bei PBS Sales

Sandra Berger
Head of Sales & New Business Development
+49 (89) 14 38 36 34
contact@pbs-sales.eu

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