Neue Märkte erschließen

Vertriebsoutsourcing für Fertigungs- & Logistiklösungen

Ihre Technologie verbessert Produktions- und Logistikprozesse. Wir bringen sie zu den Unternehmen, die sie brauchen. Seit 1993 agiert PBS Sales als deutsches und europäisches Vertriebsbüro für Technologieanbieter. Unsere Key Account Manager gewinnen Industriekunden für IIoT-, Automatisierungs-, Intralogistik- und Industrie-4.0-Lösungen.

B2B-Vertrieb

Industriekunden gewinnen mit externem Vertriebsteam

Als erfahrener Vertriebsdienstleister gewinnen wir für innovative Fertigungs- und Logistiklösungen mittelständische und große Industriekunden. Dabei übernehmen wir alle Aufgaben der Kundenakquise: Von der Identifizierung der Zielkunden über die Leadgenerierung bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Außerdem bieten wir Vertriebsdienstleistungen auch für Hersteller von technischen Komponenten, Systemen und Materialien sowie für Unternehmen, die ein Groß- oder Einzelhandelsvertriebsnetz aufbauen wollen.

Der Vertrieb – Die Herausforderung für innovative Technologieunternehmen

Innovative Lösungsanbieter stehen meist vor einer Herausforderung: Der Vertrieb. Die Verkaufszyklen bei Industrieunternehmen sind langwierig und ohne bestehende Kontakte ist der Einstieg schwer. Vertriebsmitarbeiter sind schwer zu finden und zu halten.

Wir bieten die Lösung

Durch unsere langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und unser breites Netzwerk in der deutschen, europäischen und nordamerikanischen Industrie gewinnen wir erste Kunden und bauen dieses Geschäft nachhaltig aus.

Nutzen Sie unsere Unterstützung bei der Erreichung Ihrer Vertriebsziele!

Vertriebsoutsourcing für innovative Lösungen

Wir haben Neukunden für Lösungen wie Kühlkettenüberwachung mit IIoT und Cloud, Intralogistik-Software und passive Exoskelette für industrielle Arbeitsplätze gewonnen – basierend auf Technologien wie:

  • Industrial Internet of Things (IIoT)
  • Cyber-Physical Systems
  • Smart Manufacturing/Smart Factory
  • Big Data & Analytics
  • Cloud & Edge Computing
  • Robotik
  • Künstliche Intelligenz
  • 3D Druck
  • Sensoren
  • Augmented Reality

B2B-Vertriebsdienstleistungen

Wie wir neue Kunden für Sie gewinnen

Step 1

Marktanalyse

  • Key Account Manager festlegen

  • Markt analysieren

  • Vertriebsstrategie entwickeln

  • Zielkunden identifizieren

Step 2

Markteinführung

  • Bekanntheit & Beziehungen aufbauen

  • Produkt/Dienstleistung bei Zielkunden vorstellen

  • Anforderungen des Kunden ermitteln

Step 3

Business Development

  • Bestehende Kontakte im Netzwerk ansprechen

  • Leadgenerierung durch Zielkundenstrategie

  • Leads qualifizieren und nachfassen

  • Abschlüsse erzielen

Step 4

Key Account Management

  • Regelmäßiger Kontakt mit allen Stakeholdern

  • Zusätzliche Umsatzpotentiale heben, z.B. durch Upselling/Cross-Selling

  • Unterstützung bei Forderungen, Zahlungen und Lieferterminen

  • Optional: Kundenservice

MARKET ACCESS

Unser Netzwerk

Seit 1993 hat PBS Sales ein Netzwerk von mehr als 6.000 Entscheidungsträgern bei Herstellern, Zulieferern und Distributoren aufgebaut. Diese langjährigen Beziehungen verschaffen uns direkten Zugang zu Industriemärkten und bilden einen starken Ausgangspunkt für die Erschließung neuer Zielkunden für unsere Kunden.

PBS Sales Netzwerk

Team

Unsere Vertriebsexperten

Unsere 28 Vertriebsprofis bringen eine durchschnittliche Betriebszugehörigkeit von 12,4 Jahren bei PBS Sales mit und verbinden technisches Verständnis mit langjähriger B2B-Vertriebserfahrung. Sie stehen im direkten Kontakt mit Entscheidungsträgern in Geschäftsführung, Einkauf, Engineering und weiteren an Investitionsentscheidungen beteiligten Funktionen.

Die Key Account Manager von PBS Sales kennenlernen

Fallbeispiel

Erste Leads bereits nach einem Monat

Ein finnischer Anbieter von IIoT- und Cloud-Lösungen zur automatisierten Überwachung von Kühlketten beauftragte uns mit der Erschließung des deutschen Marktes. Wir konzentrierten uns zunächst auf die Pharmaindustrie und große Logistikanbieter, generierten erste Leads, gewannen Großaufträge und bauten langfristige Kundenbeziehungen auf.

Erfahren Sie mehr in unseren Fallbeispielen.

Vertrieb für eine finnische IIoT & Cloud Lösung

Wie bauen Sie als ausländischer Lieferant Vertrauen auf?

Knowledge Library

Unbekannt zu sein heißt nicht, unerfahren zu sein

Viele Technologieunternehmen, die im Heimatmarkt erfolgreich sind, stellen fest, dass in Deutschland kaum jemand ihren Namen kennt. In seiner Analyse erklärt Werner Poiger, Gründer und Geschäftsführer von PBS Sales, wie die richtige lokale Vertretung, technische Kompetenz und schnelle Reaktionen einen unbekannten Lieferanten zum vertrauenswürdigen Partner machen.

Alle Beiträge der PBS Knowledge Library ansehen.

Niedrigere Kosten & Risiken

Ihre Vorteile mit PBS Sales

Mit PBS Sales entscheiden Sie sich für eine transparente, planbare Kostenstruktur und reduzieren die Risiken, die mit einem eigenen Vertriebsteam verbunden sind. Wir sorgen durch unseren operativen Vertriebsansatz für ein stetiges und nachhaltiges Wachstum.

  • Unser Netzwerk
    6.000 Kontakte bei OEMs, Zulieferern und Händlern

  • Abdeckung des deutschen Marktes
    Büros in München, Stuttgart, Hannover, Köln

  • Bei Bedarf weitere Regionen
    Europa und Nordamerika

  • Wunschkunden gewinnen
    mit unserer bewährten Zielkundenstrategie

  • Niedrigere Kosten & Risiken
    gegenüber Inhouse-Team

  • Erfahrenes Vertriebsteam
    mit Senior B2B-Vertriebsexpertise und Branchenkenntnissen

  • Schnelle Präsenz
    im Markt

  • Auftritt mit Ihrer Corporate Identity

  • Segmentexklusiv

FAQ | HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN

Vertrieb von Fertigungs- & Logistiklösungen: Ihre Fragen beantwortet

Mit einem ausgelagerten Vertriebsteam, das bereits im Markt aktiv ist. PBS Sales stellt erfahrene Key Account Manager, die den Kunden unter dessen eigener Marke vertreten, Zielkunden identifizieren und die Neukundengewinnung vom Erstkontakt bis zur Verhandlung führen. So entsteht eine lokale Marktpräsenz, ohne zuerst eine eigene Vertriebsorganisation aufbauen zu müssen.

Indem sie sich früh auf die Branchen und Anwendungsfälle konzentrieren, in denen die Lösung ein klares Problem löst, und Technik, Betrieb und Einkauf von Anfang an einbinden. Für einen finnischen Anbieter von IIoT-Kühlkettenüberwachung hat sich PBS Sales zunächst auf die Pharmaindustrie und große Logistikanbieter konzentriert, statt den gesamten Markt anzusprechen.

Sie prüfen, ob die Lösung ein konkretes betriebliches Problem löst, sich in bestehende Systeme und Prozesse integrieren lässt und einen messbaren Nutzen bringt. Pilotprojekte und Referenzen vergleichbarer Unternehmen haben großes Gewicht. Technische Glaubwürdigkeit gegenüber Technik und Produktion ist dabei genauso wichtig wie das kaufmännische Angebot.

Durch die Konzentration auf wenige Unternehmen, bei denen der Bedarf offensichtlich ist und die Entscheider erreichbar sind. Für einen kalifornischen Hersteller passiver Exoskelette hat PBS Sales Automobil-, Nutzfahrzeug- und Maschinenbauunternehmen aus dem eigenen Netzwerk angesprochen. Trotz langer Entscheidungswege führte dies zu ersten Großaufträgen und dauerhaften Kundenbeziehungen.

PBS Sales arbeitet in vier Phasen: Marktanalyse und Definition der Zielkunden, Markteinführung, Business Development bis zum Abschluss sowie laufendes Key Account Management. Der Kunde erhält feste, erfahrene Key Account Manager, die das Unternehmen unter dessen eigener Marke vertreten – branchen- bzw. segmentexklusiv.

Ja. Neben Deutschland und dem übrigen Europa unterstützt PBS Sales Technologieanbieter auch beim Aufbau von Kunden in den USA.

Bereit in neue Märkte zu expandieren?

Lassen Sie uns über Ihr Vertriebspotenzial in Deutschland und Europa sprechen

Erzählen Sie uns von Ihren Produkten, Dienstleistungen, Zielkunden und Expansionsplänen. Gemeinsam besprechen wir, wo PBS Sales Ihre Neukundengewinnung unterstützen kann.

Sandra Berger, Leiter Vertrieb & Neugeschäftsentwicklung bei PBS Sales

Sandra Berger
Head of Sales & New Business Development
+49 (89) 14 38 36 34
contact@pbs-sales.eu

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