Neue Märkte erschließen

B2B-Vertriebsoutsourcing in Deutschland

Gewinnen Sie wichtige Industrie- und Handelskunden in Deutschland mit einem erfahrenen lokalen Vertriebsteam.

B2B Vertrieb

Deutsche B2B-Vertriebsexperten mit lokaler Marktkenntnis

Der Eintritt in den deutschen Markt erfordert mehr als eine Vertriebsstrategie. Er erfordert lokale Marktkenntnis, etablierte Geschäftsbeziehungen und ein Verständnis dafür, wie deutsche Unternehmen neue Lieferanten bewerten.

PBS Sales wurde 1993 gegründet, hat seinen Hauptsitz in München und unterstützt seit mehr als 30 Jahren internationale Hersteller beim Geschäftsaufbau in Deutschland. Unsere erfahrenen Vertriebsexperten kennen die Erwartungen deutscher Entscheider und unterstützen unsere Auftraggeber beim Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen in Industrie- und Konsumgütermärkten.

Unsere Auftraggeber sind Unternehmen, die

Unsere Auftraggeber reichen vom ambitionierten Start-up bis zum internationalen Hersteller, der einen erfahrenen Partner mit fundierter Kenntnis des deutschen Marktes sucht.

Lassen Sie uns über Ihren Geschäftsaufbau in Deutschland sprechen.

Die planbare, transparente Kostenstruktur vermittelt Sicherheit.

PBS Sales ist ständiger Motivationspartner für einen ungebremsten Antrieb unseres Vertriebs.

Neukundengewinnung

Zielbranchen, in denen wir Wachstum schaffen

Unsere erfahrenen Vertriebsexperten gewinnen Schlüsselkunden für Hersteller und Technologieunternehmen in industriellen B2B-Märkten.

Automotive

Automotive

Maschinenbau

Maschinenbau

Anlagenbau

Anlagenbau

Landmaschine

Landmaschinen

Zug

Schienenfahrzeuge

Aerospace

Luftfahrt

Energie

Energie

Einzelhandel

Handel

MARKET ACCESS

Unser Netzwerk

Seit 1993 hat PBS Sales ein Netzwerk von mehr als 6.000 Entscheidungsträgern bei Herstellern, Zulieferern und Distributoren aufgebaut. Diese langjährigen Beziehungen verschaffen uns direkten Zugang zu Industriemärkten und bilden einen starken Ausgangspunkt für die Erschließung neuer Zielkunden für unsere Kunden.

PBS Sales Netzwerk

Team

Unsere Vertriebsexperten

Unsere 28 Vertriebsprofis bringen eine durchschnittliche Betriebszugehörigkeit von 12,4 Jahren bei PBS Sales mit und verbinden technisches Verständnis mit langjähriger B2B-Vertriebserfahrung. Sie stehen im direkten Kontakt mit Entscheidungsträgern in Geschäftsführung, Einkauf, Engineering und weiteren an Investitionsentscheidungen beteiligten Funktionen.

Die Key Account Manager von PBS Sales kennenlernen

Vertriebsoutsourcing

Wie wir neue Kunden für Sie gewinnen

Step 1

Marktanalyse

  • Key Account Manager festlegen

  • Markt analysieren

  • Vertriebsstrategie entwickeln

  • Zielkunden identifizieren

Step 2

Markteinführung

  • Bekanntheit & Beziehungen aufbauen

  • Produkt/Dienstleistung bei Zielkunden vorstellen

  • Anforderungen des Kunden ermitteln

Step 3

Business Development

  • Bestehende Kontakte im Netzwerk ansprechen

  • Leadgenerierung durch Zielkundenstrategie

  • Leads qualifizieren und nachfassen

  • Abschlüsse erzielen

Step 4

Key Account Management

  • Regelmäßiger Kontakt mit allen Stakeholdern

  • Zusätzliche Umsatzpotentiale heben, z.B. durch Upselling/Cross-Selling

  • Unterstützung bei Forderungen, Zahlungen und Lieferterminen

  • Optional: Kundenservice

Fallbeispiel

Wegbereiter nach Europa für einen taiwanesischen Automobilzulieferer

Ein führender taiwanesischer Hersteller mit einem Jahresumsatz von 150 Mio. US-Dollar und einer starken Position als Zulieferer der Elektrofahrzeughersteller in Japan und China wollte seine globale Präsenz durch den Eintritt in den europäischen Markt ausbauen.

In der ersten Phase hatte das Unternehmen eine hochmoderne Produktionsstätte in Osteuropa errichtet. Die zweite, ebenso entscheidende Phase bestand darin, den richtigen lokalen Partner zu finden, zu prüfen und zu beauftragen, um im hart umkämpften deutschen Automobilmarkt erfolgreich zu verkaufen.

Erfahren Sie mehr in unseren Fallbeispielen aus dem deutschen Markt.

Wie wir den deutschen Automobilmarkt für einen taiwanesischen Zulieferer erschlossen haben

Die richtigen B2B-Kunden in einem neuen Markt finden

KNOWLEDGE LIBRARY

Ein praxisnaher Leitfaden von Sandra Berger, Leiterin Business Development

In Deutschland sind laut dem Statistischen Bundesamt 99,3 % der Unternehmen kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Viele attraktive B2B-Zielkunden sind hochspezialisierte Mittelständler. Sie sind vielleicht nicht die größten Namen in einer Datenbank, können aber in ihren Nischen wichtige Technologieführer, Zulieferer und Einkaufsorganisationen sein.

Alle Beiträge der PBS Knowledge Library ansehen.

Niedrigere Kosten & Risiken

Ihre Vorteile mit PBS Sales

Mit PBS Sales entscheiden Sie sich für eine transparente, planbare Kostenstruktur und reduzieren die Risiken, die mit einem eigenen Vertriebsteam verbunden sind. Wir sorgen durch unseren operativen Vertriebsansatz für ein stetiges und nachhaltiges Wachstum.

  • Unser Netzwerk
    6.000 Kontakte bei OEMs, Zulieferern und Händlern

  • Abdeckung des deutschen Marktes
    Büros in München, Stuttgart, Hannover, Köln

  • Bei Bedarf weitere Regionen
    Europa und Nordamerika

  • Wunschkunden gewinnen
    mit unserer bewährten Zielkundenstrategie

  • Niedrigere Kosten & Risiken
    gegenüber Inhouse-Team

  • Erfahrenes Vertriebsteam
    mit Senior B2B-Vertriebsexpertise und Branchenkenntnissen

  • Schnelle Präsenz
    im deutschen Markt

  • Auftritt mit Ihrer Corporate Identity

  • Segmentexklusiv

FAQ | HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN

Vertrieb in Deutschland auslagern? Ihre Fragen beantwortet

Ausgelagerte Vertriebsunterstützung in Deutschland kostet in der Regel nur einen Bruchteil einer Festanstellung, wenn man Gehalt, Nebenleistungen, Lohnnebenkosten und Einarbeitungszeit berücksichtigt – und es gibt kein Rekrutierungsrisiko, falls die Besetzung nicht passt. Die monatlichen Kosten hängen vom Umfang und von der Seniorität des Teams ab.

Die Business-Development-Aktivitäten können in der Regel innerhalb weniger Wochen beginnen. Eine aussagekräftige Marktvalidierung und qualifizierte Verkaufschancen erfordern jedoch meist einige Monate, abhängig von Ihrer Branche, Ihren Zielkunden und Ihrem Vertriebszyklus. Im komplexen B2B-Vertrieb braucht es Zeit, um Vertrauen aufzubauen, Verkaufschancen zu qualifizieren und die richtigen Entscheider einzubinden.

Deutsche B2B-Einkäufer erwarten technische Tiefe, präzise Dokumentation und Signale langfristiger Zuverlässigkeit, bevor sie sich auf ein Gespräch einlassen. Im Vertriebszyklus zählen Nachweise und saubere Prozesse mehr als reiner Beziehungsaufbau.

Nein. Jeder Kunde bei PBS Sales wird von Muttersprachlern oder Mitarbeitern mit fließenden Deutschkenntnissen aus unserem Münchner Büro betreut, die die Einkaufskultur der DACH-Industrie aus erster Hand kennen. So gibt es keine sprachliche oder kulturelle Lücke zwischen Ihrem Produkt und dem Einkäufer.

Bereit in neue Märkte zu expandieren?

Lassen Sie uns über Ihr Vertriebspotenzial in Deutschland sprechen

Erzählen Sie uns von Ihren Produkten, Dienstleistungen, Zielkunden und Expansionsplänen. Gemeinsam besprechen wir, wo PBS Sales Ihre Neukundengewinnung unterstützen kann.

Sandra Berger, Leiter Vertrieb & Neugeschäftsentwicklung bei PBS Sales

Sandra Berger
Head of Sales & New Business Development
+49 (89) 14 38 36 34
contact@pbs-sales.eu

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