Knowledge Library
Praxiswissen für die Expansion in neue B2B-Märkte
Praxiswissen unserer erfahrenen Vertriebsexperten zu internationalem Markteintritt, Sales Outsourcing, Business Development und B2B-Kundenakquise – basierend auf über 30 Jahren Erfahrung in Deutschland, Europa und internationalen Märkten.
HIGHLIGHT
MARKTEINTRITT · 7 MIN. LESEZEIT
Eigener Vertriebsmitarbeiter, Vertriebspartner oder Distributor: Welches Modell eignet sich für Ihren Markteintritt?
Es gibt kein einziges richtiges Modell. Ein lokaler Vertriebsmitarbeiter, ein Distributor und ein erfahrener Vertriebspartner lösen jeweils unterschiedliche Probleme: Marktabdeckung, Produktreichweite oder schneller Kundenzugang. Die meisten Unternehmen nutzen in verschiedenen Phasen zwei oder drei dieser Modelle, anstatt sich dauerhaft auf eines festzulegen.
Werner Poiger
Gründer und Geschäftsführer von PBS Sales
PBS SALES KNOWLEDGE LIBRARY ENTDECKEN
Vom B2B-Markteintritt zur nachhaltigen Kundenentwicklung
Die PBS Sales Knowledge Library orientiert sich an unserem Vier-Stufen-Prozess für die Entwicklung neuer Märkte und Kunden. Entdecken Sie Praxiswissen für jede Phase – von der Marktanalyse und dem Markteintritt über Business Development und Kundenakquise bis zum langfristigen Key Account Management.
ERFAHRUNG UND MARKTZUGANG
Über 30 Jahre Erfahrung in der Entwicklung neuer Märkte für B2B-Unternehmen.
6.000+
Entscheiderkontakte
28
internationale Vertriebsexperten
3
Kernregionen
